外貿(mào)工作非常復雜。因此，如果你想成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)銷售員，懂的東西一定要多，你必須首先清楚地了解工作內(nèi)容，現(xiàn)在做什么，下面做什么，本文將介紹這一方面。

外貿(mào)推銷員主要做什么

一。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容

1.無論是進口還是出口，由于業(yè)務(wù)對象位于國外，所以你必須掌握外語的聽、說、讀、寫能力，而是還是要熟練的。

2.由于有的地區(qū)時間差異不一樣，你工作是白天，而客戶是晚上，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工作時間普遍較長，穩(wěn)定性較差，這是我們要摸清客戶的工作時間，這樣比較好聯(lián)系。目前，外貿(mào)業(yè)務(wù)員常用的工作模式是通過電子郵件了解客戶的需求。

3.客戶跟進和確認。無論是外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員，由于工作類型的限制，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也需要在后期開展?jié)撛诳蛻舻拈_發(fā)和后續(xù)工作。因為畢竟，業(yè)績是衡量外貿(mào)推銷員工作能力的最大指標。常見的潛在客戶開發(fā)方法有B2B網(wǎng)站和展會。個人建議仍然可以通過阿里巴巴等付費網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品。雖然可能要大量投入，但長期看還是有收益的。

4.合同簽訂。由于沒有見到真人溝通，都是通過電話或者信息溝通，所以簽合同都是通過回真的方式進行，所以信任度不高。可以通過網(wǎng)絡(luò)視頻來簽約。

二，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作要求

1.熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)全部流程，有獨立開發(fā)客戶的能力；

2.熟悉與辦公相關(guān)的辦公軟件；

3.CET-6、CET-8或以上，語言清晰，普通話流利，英語聽說讀寫能力強，能處理各類英文信函和外貿(mào)單證；

4.精通B2B平臺操作，有一定資源；

5.良好的談判和人際溝通能力；

6.團隊合作能力強，愿意努力工作；

7.至少2年外貿(mào)工作經(jīng)驗；

8.英語專業(yè)，國際貿(mào)易專業(yè)，有阿里巴巴平臺運營經(jīng)驗者優(yōu)先。

三外貿(mào)人才的發(fā)展方向

1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員。當外貿(mào)行業(yè)發(fā)展前景看好時，需要貿(mào)易網(wǎng)站會員，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的人需要具備良好的溝通能力、平和的心態(tài)和毅力，以及專業(yè)技能。

2.高級外貿(mào)跟單員。找到客戶后，從新產(chǎn)品的打樣-文件審核-合同審核-貨物單證，包括后期聯(lián)系貨運代理，制作出口單證和進口單證，定期收款和后期服務(wù)。

3.高級單證。該職位要求至少了解FOB和CIF貿(mào)易條件的操作，熟悉空運、海運和電放等運輸方式的操作，T/T和L/C的操作，C/O、表格A和檢驗申請的處理，以及一般貿(mào)易和來料加工