隨著經濟的高速的發展，人們小康生活的不斷提高，車子作為人們出行的必備交通工具，現如今家用轎車的普及率已是越來越高，那好多人在買車的過程中都會遇到，當你提著全款準備購車，賣車導購卻會千方百計地引導你貸款買車。推出0利率的優惠政策，非常的劃算還是一種很好的理財。

按說這做生意不都希望能及時拿到錢嗎，這怎么4s店開始執著地替客戶進行著各種貼心周到的服務和著想了呢。俗話說得好，無利不起早，商業活動中，任何的商業行為最終的目的都指向一點，都是為了把別人的錢裝進自己的口袋，讓口袋更鼓一點。 那賣車導購引導你0利率，這背后到底有怎樣不為人知的玄機呢。

從一位賣車的朋友那打聽了一番，才豁然明白這其中的貓膩。4s店是賣車的地方，他引導消費者貸款買車，那這放貸的肯定不是4s店，而是第三方的貸款機構。那4s就扮演著一個貸款經紀人的角色，消費者0利率貸款，那作為導購肯定有一定的介紹費了，而這個也被稱作為手續費，沒有利息，那總得交一些手續費或者說跑腿費吧。

這個時候作為消費者來說，你只知道這是0利率，感覺很劃算，卻壓根就想不到手續費這個詞，那導購剛開始也不提。就這么有些消費者腦子一熱就把貸款給辦了。緊接著就是一些繳費清單，什么手續費啥的就在里面，而且好些還以0利率的緣由會給你綁定一個套餐，后續的保險和上牌照等服務都是4s店一條龍服務，那最后算下來，比正常的有利率的還要多。

其實這也就是營銷學上，慣用的方式，就是用免費產品吸引顧客，用利潤產品來實現盈利的前后端思維。

所以還是應了那句老話，免費的便是最貴的。 當然貸款買車也就是稍稍多掏一些錢，那對于大家的資金分配和使用方面也是有利的。所以凡事都存在兩面性。不管怎樣多了解一些商業知識，才可以做到知己知彼，有的放矢，所以這個很最關鍵的。