做生意最怕什么？不是退貨、不是壓價、不是同行競爭，而是做了收不到錢！同意吧？被拖欠貨款，多次催討無果，怎么辦？我送你五個應對方案。

第一，一定要三天兩頭去討債，要找公司不同的人去溝通，不要怕難為情，不要怕對方煩躁，而是要表現地比誰都急。因為資源永遠是稀缺的，做生意的錢永遠是不夠的，客戶的心理通常是：誰討得急，就先給誰。你要搞清楚，是他欠你錢，應該是他難為情，而不是你。

第二，苗頭不對，及時斷貨。一旦過了付款期了，就一定不能再發貨了。很多時候客戶會說，下次一起給你，這次先給我貨吧。這時，千萬別信他，非常有可能是他繼續在給你挖坑。很多網絡詐騙，也是用這種伎倆一步步讓人陷進去的。

第三，給個折扣，快速變現。拿對賬單過去，跟客戶確認金額，然后給他一個適當的折扣，比如打個95折，限時折扣，讓客戶立刻還款。如果客戶真沒那么多錢，一下子還不完，就讓他簽署一個還款計劃書，當天先歸還一部分，剩下的按期歸還。如果客戶連這個都不簽字蓋章，那么你做好訴訟的準備吧。

第四，以物抵債。和客戶溝通拿東西抵債，比如貨物、原材料、機器設備等。越早越好，晚了就被搬完了，你啥也拿不到。

第五，壯士斷腕、低價轉讓！“常在河邊走，哪有不濕鞋”，如果發現討債成本太高，該放棄的還是要放棄。每個公司其實都有壞賬撥備的預算。假如你一直耗在里面，機會成本損失可能更大。說不定這個時間和精力去做別的生意，已經把這里的損失賺回來了。

最后，我建議你，以后做生意，錢貨兩清，或者先收定金，貨到付尾款。定金要涵蓋路費、人力等成本，不行再拉回來，啥損失也沒有。

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