嗨，大家好我是盧俊

今天和大家說點想說的

你說

百姓對于經濟預期和城市信心來自哪里

或許來自各種政策，也或許來自工作收入感受，或許也是日常的口口相傳

但是作為一個地產內容工作者來說，我很確定的和大家說，樓市的本身走勢，成為了普通人對于經濟信心最重要也是最后一塊信心基石

本質上樓市牽動經濟，房產也影響家庭資產

這兩個元素也促成了輿論上普通用戶的分外關注

在信心比黃金金貴的當下，任何一個城市都到了最需要樓市的時候

上海當然也是如此

但是如今的上海樓市，雖然依然是全國最穩健的房地產市場，但是作為身處其中的地產人來說，依然感受到了一絲不安

比如作為行業基石的二手房，成交量持續下滑，雖然幅度不大但趨勢總是讓人不安

比如作為一手房，雖然賣的都可以，但是我們看到了積分下滑，棄號增加的點狀現象

包括土地市場，最后一次集中供應為什么只有六塊了，這是什么原因

最近一個同行和我說，2023年已經結束了

但是2023年的趨勢怎么樣，我想沒有人會絕對的樂觀

應該怎么辦

或者能夠怎么辦

我在上海讀書在這里工作，如今做這個城市的樓市內容，對我而言我就是吃這碗飯的

販賣焦慮確實可以給我帶來流量，但卻不是我的追求

端起碗吃飯，放下碗罵娘的事情絕不能做，沒有人比我更希望上海樓市可以更好了

所以今天想試著提點建議

一個從業者在行業里感受到的細碎體感，然后給一些建議

偶爾聽說我的內容也會有各個部門有關領導的關注，如果能夠被看到，那確實就是我的榮幸了

當然這也只是一家之言，所以嚴格意義上是真的斗膽了

2023年的上海樓市，真的非常非常非常的重要

關于建議

核心還是需要綜合各方因素，從而構建比較好的生態環境，而其中土地市場和一手房市場是重中之重

因為一來代表著輿論關注點，二來同樣也是地方政府的關注處，所以所有政策的圍繞點，因此開展

對于樓市整體，我有幾個建議

01、取消土地出讓關于面積配比的相關限制要求

這其實是很長一段時間存在的問題

上海很多土地對于90平米以下小戶型的配比都有要求的，大概在70%左右

這也是為什么市面上那么多90平米小三房的原因

其實我是非常理解當初的初衷

因為土地有限，所以小面積產品盡可能保持市面上相對足夠的住宅套數供應

但是我們要知道，這個政策已經完成了他的時代使命

制定之初來自2008年前后的7090政策，那時候的樓市基本以剛需客戶為主導

如今市場里的購買用戶，特別是涌入在一手房的客戶，70%以上都是改善需求

對于他們而言，90平米遠遠沒辦法滿足他們的需求

這也是導致很多高分客戶在一個熱門樓盤里出現小戶型棄號的原因

而且哪怕在五大新城，規整的改善戶型的受認可度也遠超小戶型

所以讓戶型制定權給到開發商自己，讓他們制定出符合市場需求的面積配比，這是我最期待的一件事

我很長時間都會擔心90平米小三房產品的整體供應量

當所有一手房都供應一種產品的時候，未來這種產品的市場流通性應該如何，會不會陷入又一種紅海競爭

而且我完全不擔心政策取消會導致市面上沒有小戶型產品

圍繞著剛需板塊的用戶，研發團隊斷然不會把地塊陷入去化不掉的情況

因地制宜的規劃，才會激活產品創新和研發

90平米的鴻溝，是時候可以取消了

02、取消房地聯動價，但增設房價指導售價區間

房地聯動價也是一個很特殊時代下的產物了

為了防止開發商拿到土地之后定高價干擾市場的一個決定，也讓開發商在拿地的時候有預期：一手房售價不會因為什么時候開盤從而影響

這某種程度上也加快了市場房源的供應

這種政策的作用依然是有用的

但是反作用就是

當開發商對于未來沒有預期，或者說沒了任何想法的時候，在產品上投入的精力就少了

一些市中心的好項目，不論做什么產品都能一二手倒掛

一些五大新城的項目，做得好反正也賣不貴，能不能賣的好也不知道

反正做的好做的不好都是一個價格，那為什么要做得好

或者說

為什么要做的那么好

最近幾年的上海樓市確實少了很多優秀項目，同行問我上海有什么好項目的時候，我會經常性陷入詞窮

價格管控確實管控住了預期，也調整了開發商的拿地心態

所以我建議取消房地聯動價的同時，可以在拿地階段出臺房價指導售價區間

比如之前房地聯動價是4.5萬，調整為未來指導售價4.3萬-4.8萬之間

給到開發商一定的自主權

你還真別擔心大家清一色的都選4.8萬，未來的行情確實沒有太多的甲方還有這么大的自信，畢竟回款對于他們來說都是第一要素

一個常規售價4.5萬的項目，如果裝修上給了更好的配置，規劃上融入了更好的理念，市場應該支持他賣4.8萬

如果開發商突然著急回籠現金流，也應該支持他以4.3萬的價格出售

我覺得這部分選擇也應該還給開發商

不用擔心客戶會覺得價格波動大

因為土地階段都已經給到明確的浮動范圍了，前后5%的價格波動都是在客戶預期范圍之內的

03、市場增加土地規模15萬方以上的用地

不知道各位有沒有印象，上海的土地出讓一直以來都比較小很多在5-8萬方上下

很多人開玩笑說，基本上兩張預售證就解決戰斗

小型地塊的出讓也很有上海特色

一來希望更多的開發商可以參與到上海土地市場，二來確實上海的城市布局是毛細管網式，所以單位地塊都偏小

但是我確實覺得是有點越來越小了

我入行的時候雖然類似金地格林這種百萬方土地已經不多了，但是15-20萬方的中型土地還是很多的

但是現在10萬方以上的都快絕跡了

一定規模的項目，才有可能有配套，才有可能有社區的概念

而且適度的土地規模其實會傾注開發商更多的熱愛

這作為一個地產人我敢認真和大家保證

一個5萬方的社區是逼不出操盤手的熱愛的，因為項目在他手上可能半年就結束了，任何的愛戀都不會在半年時間有太多的改變

一個15萬方規模的項目，接近1000戶人家

整體營銷周期在2年左右，整體開發周期需要三年以上，中間可能還會穿越一個周期等來什么政策，這樣的規模容易激發團隊和操盤手的匠心

這也是真的

與此同時我也建議降低持有比例

土地市場推進持有業態也有一段時間了，好像并沒有給市面上增加一些亮點產品，反而破壞了住宅的整體居住氛圍

其實所謂調控，調控的是行業，其實調控的也是從業者的心態，就是給到他們的土地，能否激發出他們的狀態，其實很重要的

大家都是一群非常聰明的腦袋，如果在早期就放棄創造，其實蠻可惜的

04、給與置換用戶一定程度的稅費減免

這也是我最近特別希望發生的

置換客戶，也就說賣掉房子再買房子的客戶，如今占據了市場的絕對主力

而當下二手房市場的萎靡也是因為市面上有需求

但因為購買力來自賣房，從而導致整體的流動性變低

所以我特別建議給到換房客戶稅費的減免

只要是買房的客戶在之前一年內賣過房子，那么這次買房的稅費就有統一減免

為什么要減免啊

因為這一個客戶的存在就對市場起到一套帶動兩套的效果，而最終結果很有可能是，一套帶兩套，然后兩套帶四套

就這樣幾何程度的裂變下去

對于整體市場的激活一定能起到杠桿的作用

雖然一手房積分層面沒給到這部分群體額外的福利，但這絕對是樓市里的中堅力量啊

如今買房的成本中稅費的部分實在太高了，給到他們這部分的減免，絕對有助于帶動整體的轉換

上海樓市如今僅有的問題是流動性的問題，當置換為城市主力的時候，整體城市的流動性自然會下滑

或許說很有可能未來上海不太能夠保持2萬套的月均二手房成交也是一個必然現實

所以如果希望當下市場可以相對活躍，再好的房貸政策都不如減免稅費來的直接和有效

另外我也給開發商的同行們提個建議

也是我從綠地香港那邊得到的啟發，如果一些項目遇到了去化問題且發現客群主力都來自置換，不如你可以整合中介，幫助潛在購房者賣掉他們的房子

然后再讓他們來買你的房子

與其開很高的渠道費用，不如把這筆預算給到中介讓他們幫房東賣房，這樣三方得利，甲方自己也能賺一個口碑

其實是一個非常好的政策

所以總而言之，上海二手房就是置換的市場，其實他成交量下滑下去也沒啥大問題，但是如果想要激活，給到換房人稅費減免是一個好的政策

05、

其實還有一些建議

比如我支持土地出讓的集中，但是希望一手房取證可以不用集中，集中的本質是集中性供應從而弱化熱點，但是有些對于開發商自己的回款周期其實少了一些靈動空間

至于我為什么會給到這些細碎的建議，因為我是真的建議，其實任何一個行業都一樣，我們需要一個更好的營商環境

其實上海整體房地產營商環境是非常好的，但是依然還有一些政策性束縛

這些政策不會影響行業走向，但是讓市場少了很多優秀的產品

我非常支持當時出臺政策的背景和訴求，小戶型的規定，房地聯動價、持有面積配比等等，都是為了緩解市場供需的一些問題

但是很多問題已經解決，而且客群情況相比較之前市場也發生了很大的轉變

治標性政策也需要周期性調整

其實關于定價、關于產品定位，關于裝修配置，這些都曾經是我們最重要的工作，無數個通宵會議都在討論到底應該怎么做產品

現在這些技能好像都生銹了，對開發一個項目的驚喜感來說，也降低了很多

對于開發商而言，對于地產人而言，他們也需要被刺激，被喚醒

很明顯

2023年的上海樓市非常重要，一來是否能夠給上海經濟提供壓倉式支持，二來對于全國樓市走向起到表率性作用

這些都取決于市場的走向

上海的管理一直是精細化手術刀式管理，大量細微調整之后的疊加才會是我們看到如今樓市的面貌

我們說只有開發商有活力有信心，市場和客戶才會有信心，這從來不是一個零和博弈的選擇

只有供給端持續性的輸出好項目，房企更加熱愛和深耕這個城市，那么對于購房者來說才擁有更加堅定的決心

最后還是那句話

沒有一個人比我更加希望上海樓市可以更好，真心希望樓市后續可以走出一條優美曲線

06、

各位早安，我也起床了

以上為正文，來自真叫盧俊