因?yàn)楸灰粋€(gè)網(wǎng)友懟了，所以我覺得有必要再次寫一篇文章詳細(xì)闡述下什么是直播電商供應(yīng)鏈金融，以及這個(gè)業(yè)務(wù)具體解決了什么問題？

事情起因是一位網(wǎng)友聯(lián)系我，說他自己是主播，問我啥叫供應(yīng)鏈金融。我說就是我們可以提供資金解決采貨和賬期墊資的問題。不過為了控制風(fēng)險(xiǎn)，商品需要播在我控制的或者共管的店鋪里，保障我的資金安全。他說那和精選聯(lián)盟有什么區(qū)別？我說我們不負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和發(fā)貨，我們只是提供資金解決采貨和資金賬期問題。他讓我提供我們其它客戶的店鋪后臺數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)懵，因?yàn)槲覜]理解為啥我要提供其它客戶的數(shù)據(jù)給他，這個(gè)數(shù)據(jù)我們之前從未提供給過第三方。以前沒人要過，我也不知道應(yīng)不應(yīng)該給，關(guān)鍵是我壓根就沒有這些店鋪的子賬號，我們的數(shù)據(jù)都是有個(gè)客戶后臺管理系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的。實(shí)際店鋪后臺我都沒關(guān)注過。

正常的順序不應(yīng)該是我詢問他的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，然后問他的需求，如果我們可以滿足，就會項(xiàng)目部立項(xiàng)，盡調(diào)，最后簽約合作放款嗎？

怎么反過來他盡調(diào)我了，接下來他問了一些電商細(xì)節(jié)的問題。當(dāng)時(shí)我希望可以電話聊下，他又不肯，我們兩個(gè)就這樣稀里糊涂的各說各的。

最后他不客氣的說，“高老板，你一問三不知，做啥電商業(yè)務(wù)。”

我突然感覺有點(diǎn)被傷自尊了，哈哈。說實(shí)話，這是一次很不愉快的交流。我覺得最大的問題是出在溝通上，有時(shí)候微信聊天的確很難解釋清楚一些問題，容易產(chǎn)生誤會。但是作為互聯(lián)網(wǎng)上的交流，他的謹(jǐn)慎我是理解的。所以我決定寫一篇詳細(xì)的文章認(rèn)真解釋下直播電商供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)邏輯，以及股權(quán)投資的邏輯。

我們先說什么叫做直播電商供應(yīng)鏈金融。做過直播電商的創(chuàng)業(yè)者都知道，不論做抖音還是快手，平臺都有一個(gè)結(jié)算賬期。這個(gè)賬期平均是21天左右，主要是物流時(shí)間，七天無理由退換，還有客戶確認(rèn)，平臺結(jié)算合計(jì)大概這么長時(shí)間，如果是預(yù)售，那么大概在30-45天。

這就意味著你今天賣出去的貨款，平均要二十幾天之后平臺才能回給你。然后你才能用這筆資金進(jìn)行下一個(gè)交易周期。不論你是采購商品也好，還是生產(chǎn)也好，總之都會受制于這個(gè)賬期和資金周轉(zhuǎn)率。

供應(yīng)鏈金融就是為了解決這個(gè)資金周轉(zhuǎn)問題，實(shí)際上它包括托盤、墊資代采和賬期墊資幾種方式。

說白了就是出資節(jié)點(diǎn)的不同。如果說提前采購商品，那就是托盤模式，相當(dāng)于動產(chǎn)質(zhì)押。我們之前做過一個(gè)羽絨服的工廠客戶，一般他們夏天就要準(zhǔn)備原料，我們就提前幫他們采購原材料，放在我們指定的倉庫內(nèi)，隨后我們按照銷售額或者銷售利潤進(jìn)行分成。

墊資代采，其實(shí)就是播后放款，先鎖定訂單，然后由我們出資采購發(fā)貨，解決主播的資金周轉(zhuǎn)問題。聯(lián)系我的那個(gè)網(wǎng)友其實(shí)就是這個(gè)模式。去年他們賣羽絨服黑金款，當(dāng)時(shí)這個(gè)款大賣，工廠不給賬期，必須現(xiàn)款發(fā)貨，所以他們產(chǎn)生訂單后必須打現(xiàn)金給工廠，工廠才會幫他們一件代發(fā)。

因?yàn)槠脚_賬期，導(dǎo)致他們賣出訂單沒錢采購發(fā)貨，這時(shí)我們就可以給他們出這個(gè)錢。有了這個(gè)資金，他們賣得越多賺的自然越多了。

這里面有兩個(gè)問題，第一個(gè)，如果需要我們出資金采購，那么就要播到我的店鋪里，或者采取共管賬戶的模式，這主要是為了保障我們的回款安全。他那部分利潤我會大部分提前結(jié)給他，少部分每月定期結(jié)算。

第二個(gè)問題是利潤的分配，這種模式屬于貿(mào)易合作，不是簡單的借貸關(guān)系，所以不可能按照出資金金額計(jì)算利息，我們的結(jié)算方式是按照實(shí)際利潤來進(jìn)行分配，通常的比例是出資方拿凈利潤的30%，項(xiàng)目方拿70%。這里是凈利潤，不是毛利潤，我們會和項(xiàng)目方根據(jù)以往數(shù)據(jù)共同計(jì)算出凈利潤率，來作為分配依據(jù)。

除此之外，很多直播電商主要是靠投流帶貨，采購貨款不是最大支出，投流費(fèi)才是大頭。這部分資金我們也是可以墊的。這個(gè)主要是依據(jù)應(yīng)收賬款，打折后放款給項(xiàng)目方，或者我們負(fù)責(zé)充流量費(fèi)。

另外我們還做過一種創(chuàng)新業(yè)務(wù)，給頭部達(dá)人墊前置傭，這個(gè)算是新模式。現(xiàn)在頭部達(dá)人流行預(yù)付傭金鎖銷量，這部分資金我們可以幫供應(yīng)鏈出。

以上就是直播電商供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，核心就兩條，保障我們的回款安全，我們拿30%的利潤分成，只要做到這兩點(diǎn)就可以合作，資金規(guī)模沒有限制。當(dāng)然了，項(xiàng)目必須盈利，否則利潤分成就成笑話了。

這個(gè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)就是退貨率和道德風(fēng)險(xiǎn)，退貨率過高和產(chǎn)品質(zhì)量問題，或者賣假貨，都會導(dǎo)致資金方巨大的資金損失和法律風(fēng)險(xiǎn)，所以并不像很多人想象的那樣這是穩(wěn)賺不賠的業(yè)務(wù)。我做了將近二十年的金融投資經(jīng)理，我評估這個(gè)項(xiàng)目屬于R5級別的，也就是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

我們再聊聊股權(quán)投資。首先說我們的創(chuàng)投基金屬于保守型，基本不投天使輪，目前我們股權(quán)只投了兩個(gè)項(xiàng)目。除了有個(gè)二奢是個(gè)很小的天使輪以外，另外一個(gè)是因?yàn)槲覀冋液昧藬M并購方，也就是下家才投的。

我們會針對提供供應(yīng)鏈墊資的客戶進(jìn)行篩選。把優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目選出來，把他們推薦給上市公司，如果某個(gè)企業(yè)入了上市公司的法眼，我們就會入股該企業(yè)，然后優(yōu)化它的財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法務(wù)還有貿(mào)易額。最后達(dá)到上市公司并購的標(biāo)準(zhǔn)，完成退出。

沒有下家的時(shí)候，我們只拿利潤分成，不參與股份投資。項(xiàng)目方可以隨時(shí)終止和我們的合作，他不需要墊資了，我們直接退出，或者我們不想墊了，也可以結(jié)束合作。

這就是目前直播電商供應(yīng)鏈金融和股權(quán)投資的邏輯，我感覺應(yīng)該是說明白了。至于直播電商具體怎么做，怎么賣貨，達(dá)人怎么對接，怎么投流，怎么作短視頻，怎么搭建人貨場，其實(shí)我真的不太懂，我自己沒實(shí)操過任何直播電商項(xiàng)目。項(xiàng)目部和風(fēng)控部的同事比較專業(yè)，他們懂些。術(shù)業(yè)有專攻，我只要保障投資人的資金安全就好了。至于最后做電商怎么賺錢，我最多也只能把做的好的客戶經(jīng)驗(yàn)分享下罷了。

找到好的直播電商企業(yè)，投入資金，共享資源和經(jīng)驗(yàn)，解決他們的問題，把生意做大，分點(diǎn)利潤，我覺得這就可以了。讓我們自己干電商，我從沒有想過，也沒這個(gè)計(jì)劃。至于電商行業(yè)專家，我更不是了，我是金融行業(yè)專家，直播電商行業(yè)小白。[呲牙]

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我是直播創(chuàng)投老高，關(guān)注老高，讓投資變得簡單