到了現在，還有誰在原價吃飯喝奶茶？

99元就能吃到7個菜的套餐，一杯店內標價24元的咖啡直播間秒殺價11.9元/杯···越來越多消費者開始在抖音上團購下單。

在風口下，也有不少人做起了團購達人——粉絲僅1000，不到2萬播放量的視頻能賺到2000多的傭金····

而就在近日，抖音還專門為本地商家推出“來客”平臺，團購傭金真的那么香嗎？

一

“抖音來客”上線了

近日，抖音悄悄上線了一個新平臺——“抖音來客 ”。

據產品頁面介紹，這是抖音專門推出的一個為本地生活商家服務的經營平臺。同時，“抖音來客”App會在3月7日正式上線，目前在iOS端已可查找到相關軟件并下載。

在App中，商家可通過“認領門店”和“資質認證”，關聯自己的店鋪信息。而產品功能主要包括三個方面——

首先是在經營側有對應的“門店經營”欄，就包括了店鋪管理、商品管理、訂單管理、財務管理和數據分析5塊，功能區相對齊全。

其中，商家比較關心的“評價”可以直接通過店鋪管理功能實現，而在線下功能中，商家可以直接通過“來客”的訂單管理進行輸碼驗券、掃碼驗券、售賣明細和核銷明細等，完成已參與團購的用戶消費。

而在內容方面，“來客”分為了兩塊，一塊是商家自己門店賬號的直播、視頻管理，還有一塊則是通過達人來實現帶貨；在“達人帶貨”中，商家有權限設置通用傭金和定向傭金，以以傭金的形式鼓勵達人和用戶來拍攝探店視頻，直接影響到店鋪的知名度和銷售額。

第三個主要功能是數據功能，分為門店數據和營銷數據，目前支持30天內的主頁訪問、核銷訂單和支付訂單金額數據，便于商家可以清晰直觀地了解店鋪和內容、投放轉化等數據情況。

此前，商家無論在團購核銷、傭金調整、修改上架商品等方面都需要進行1-2天的審核時間，并不便捷，推出“抖音來客”后，商家可以隨時隨地通過App進行調整，同時也能更好地看到運營動作為門店帶來的轉變和提升。

二

“人人”都在做團購

99元就能吃到原價268的套餐;均價30元左右的喜茶奈雪，在團購上只需要19.9元/杯；優惠券不僅全國的門店通用，過期還能自動退款，這也讓許多用戶將抖音團購作為自己下單的第一選擇。

隨著抖音團購業務的開展，團購達人也受到越來越多的關注。

“我做了團購達人才2個多月，得胖了十幾斤。”粉絲量不到5000的簡無開玩笑道。

簡無是在1月初才開始做團購達人的，沒有專門的設備，因為習慣吃飯前記錄下美食，在周圍朋友的建議下，他上傳視頻到抖音，“沒想到視頻爆了，有60多萬的播放，掛團購的錢直接就打到我后臺去了。”

雖然第一條視頻就爆了，但接下來的視頻數據表現并沒有那么好，大部分播放量在5000到1萬左右，對此簡無表示卻表示，“粉絲和點贊并不重要，關鍵還是有多少人下單。”

簡無告訴新播場，在他一條2萬多的播放視頻中，團購成交金額將近3萬，“單一條我賺了2千多。”

目前，團購達人賬號只需要粉絲量超過1000即可開通權限，對內容制作的要求較低，甚至新播場在一些行業賬號下發現，有不少用戶會在評論區“求互關”湊夠1000粉絲。

“一下子探店賬號暴漲，這些賬號不需要有多精美的畫面或者剪輯手法，可能幾張圖片、或是吃飯錄一段視頻，掛上位置（團購券）就能開賣了，門檻并不高。”一位從事探店內容運營的人員喬鵬告訴新播場。

“有些用戶可能就是自己對餐廳感興趣、自己到店里吃飯，拍點照片掛個地址，意外就火了。甚至很多粉絲剛過1000的素人號沒發幾個視頻，都能有不錯的轉化數據。”喬鵬補充道。

據了解，相比于以前找頭部探店達人區做推廣，如今，越來越多商家反而更樂于找體量小的團購達人來投放，喬鵬表示“價格便宜就多找幾個，最終跑起來的播放量，效果其實并不會比一個中腰部、甚至是頭部的達人差。”

三

真的那么賺錢嗎？

事實上，早在2023年8月，抖音就已經在站內開始內測“優惠團購”功能。

彼時在抖音錢包的頁面中，“優惠團購”的功能已經取代了原本排名一位的粉絲團功能，排放在所有功能的首位。

在錢包頁面中進入團購功能后，主要分為餐飲美食、旅游住宿和休閑玩樂三大類，并且均為本地店鋪團購推薦為主。

而現在，不僅團購品類更多了，還增加了多個流量入口，新播場通過搜索“團購”后，最先出現的就是“抖音限時團購”，平臺會優先呈同城的團購店鋪，其中大部分均是帶有官方標志的團購訂單。

此外，抖音還將生活服務頁進行了升級，覆蓋美食、休閑娛樂、游玩、住宿和麗人5個頻道，原本的吃喝玩樂榜單也擴充為種草、打卡、好評、熱銷等，均可查找到用戶需要的店鋪并通過團購下單。

到了今年，1月22日，喜茶開啟抖音直播帶貨首秀，并在前兩天通過短視頻《如果喜茶直播你們最想看什么》進行預熱，吸引了許多網友的關注；隨后又迅速推出19.9元的團購券，在抖音上引發許多網友“自來水”式導流下單。

另一家知名奶茶品牌滬上阿姨，更是在1月21日到23日3天的直播中，售出團購券超150萬份，總銷售的達到2300萬；此外，還有像Tims 咖啡，也在抖音推出了限時團購，價格從22到50元不等的單人、雙人套餐，最高銷售量近700份。

除了這些商家品牌外，還有不少媒體報道過類似的團購案例，這也吸引了越來越多機構、達人甚至是素人用戶也加入了做團購的隊伍中。

在他們的內容中，除了介紹餐廳環境、菜品等，還有不少主持人試吃、與客人互動等內容，在視頻左下角，往往會掛上商戶位置，點擊即可看到相關的團購券、套餐、單品打折等。

總的來看，就當前而言，做團購達人確實是切入本地生活服務的一個好機會。平臺的支持，加上達人門檻低、店家參與度高等優勢，抖音團購或許先從美食探店起步，逐漸擴大本地服務的業務盤子。

但值得注意的是，做團購賬號雖然門檻低，但也存在內容質量不高、同質化嚴重等問題。

那么，你看好團購達人的模式嗎？抖音本地團購業務能否成為平臺新的增長點呢？

作者：知滿

來源：新播場 關注直播、直播電商、短視頻領域