相同的案件為什么會有不同的收費價格？有的律師這個案件收取代理費一萬元，而另外的律師只收取一千元；有的律師是事前收費，有的律師是事后收費。收費一萬元的并且是事前收費律師的競爭力最強！收費一千元并且是事后收費律師的競爭力是最弱的。

律師的價值在于客戶的認可程度。同樣的一個案件的價值衡量的因素，包括這個類型案件在當地能夠辦理律師人數的多少？如果能夠辦理的人數比較多，則這個案件的價值就會有所減低，如果能夠辦理的人數比較少，則這個案件的價值就會有所提高。各律師的執業技能有所不同，技能比較高的價值就有所提高，技能比較低的價值就會有所減低。律師的知名度也會影響律師的價值。這些價值的因素必須得到客戶的認可才有效。有的律師即使能夠辦理此案，如果沒有得到了客戶價值的認可，即使這位律師免費給客戶辦理，客戶也不會委托它辦理的。所以說律師收取律師代理費多少的決定因素在于客戶對律師價值認可程度。

我就講一個真實的故事給你聽。這件事發生在2001年，當初有個犯罪嫌疑人的家屬要委托一名律師去看守所會見犯罪嫌疑人。問律師多少律師費？律師回答六千元，經過討價還價，最終確定為六百元。這件事我還是聽單位會計告訴我的，他大笑不已。后來會見的時候，這位律師還讓我代替他去看守所會見的。我會見后，這位律師還說給我二百元。惡心煞我了！我是為了幫助同行忙的，如果為了錢給我兩千元我也不去。

當時法律服務市場就是兩千元，他卻報價六千元；人家客戶看他要慌太大了，給他砍到五百元，因為他沒有案件，就六百元成交了。那個客戶也能看到他的價值就值五六百元。如果他當時非常有名，客戶即使給他一萬元的報價也是有可能的。

我個人認為律師首先要衡量好自己的價值所在，在自己的價值附近報價，過高、過低均不好。

我再講個我自己的故事。有個老客戶給我電話說要聘請我給他辦理一個案件。我在單位里對同事說，準備給他報價：五千元。我的同事建議我說：你與他都是老關系了。如果你先報價，可能會覺得他沒有面子。不如讓他報價。他的報價一定會比你的報價多。我就聽信了同事的建議。我就讓客戶報價了，結果他報價一萬元。比我的報價多出一倍。他還非常高興。律師自己要價多少沒有用。只有客戶給你的價格，也就是客戶對你認可的價格才有實質意義。所以律師要提高各方面的綜合素質來提高自己在客戶心目中的價值才是最有效的方法。