持股類型有哪幾種選擇(持股類型有哪幾種分類)

那這四種類型的股東，怎么樣進入？怎么樣退出？怎么樣給他設定權(quán)責利？才有利于公司的發(fā)展呢？

資金型股東要溢價進入。這里的溢價就是你要高于實際投入成本的價格來給對方做估值，比方說你的一個項目，你投了100萬，對不對？但是有一個資金型股東他投30萬，按理說很多人會選擇30除以100等于30%的股權(quán)，按常理說，這是可以理解的，因為之前很多人都是這么干的，但實際上這個是非常非常不合理的。這只考慮到了錢的價值，沒有考慮到人的價值，這對在公司全職參與經(jīng)營管理的股東是不公平的，隨著公司的發(fā)展，人的價值會越來越大，之前投入的價錢的價值會越來越小，在公司發(fā)展越來越大的情況下，這就會出現(xiàn)不公平的現(xiàn)象，會嚴重影響在職股東的積極性。

對資金型股東進行溢價是怎么弄得呢，還是比方說總投資是100萬，我們給對方作價300萬，那對方還是投資30萬，但是只占股10%的股權(quán)，那這里肯定有人會問，要是這個投資人不同意怎么辦？我做一下三點回復：投資人他表面上是看重股權(quán)比例，其實他最看重三點，第一點：資金安全，第二點：投資回報率，第三點：投資回報周期，也就是說你有足夠的措施來保證他的資金安全，給他預期的回報周期，給他預期的回報能有多少，那么他就會同意的。

假設說我投資100萬給你，你讓我占股80%，但是我十年都不能回本，那我肯定不投，但是如果我投100萬給你，你只給我占股5%，但是我兩年內(nèi)就能回本，而且我每年的回報率在50%以上，你可以讓我連續(xù)享受十年的分紅，那么我也會投，因為占股5%給我?guī)淼膬r值更大。這才是投資的本質(zhì)，投大錢占小股，這個已經(jīng)成了投資界的基本共識。拿馬云在阿里巴巴舉例，剛開始他們投阿里巴巴，只投了50萬，但孫正義投資馬云兩千萬美金，他只占20%的股份，那你總不可能說馬云，你再拿出八千萬美金吧，我們按出資比例來投吧，那根本不可能，對吧？由此也說明了，我們找人合伙，要找懂規(guī)則的人來玩。

所以你只要把這三點設定好了，就可以解決資金型股東溢價的問題，這主要針對輕資產(chǎn)的企業(yè)，一千萬以下的企業(yè)會比較多。一些比較特殊的行業(yè)，你比方說像資源型的個別行業(yè)啊，像重資產(chǎn)啊，鋼鐵生產(chǎn)啊，基金公司啊，這些需要幾十億甚至更多啟動資金的，這些公司除外，幾乎像其他的一些比較輕資產(chǎn)的公司，一千萬以下的公司都是投大錢占小股的，這是行業(yè)內(nèi)規(guī)則。

資源型股東要量化進入，什么叫量化呢？就是我們要量化它能給我們公司帶來的價值，有很多資源型股東在進入之前，他都會夸大自己的這個資源，會說我有多少客戶，我身邊有多少政府的這個資源，但是各位老板，很多資源他不一定能夠轉(zhuǎn)化為利潤，大家一定要記住，有的資源給你，你不一定能夠轉(zhuǎn)化為利潤，因為他不需要你的產(chǎn)品，或者它的這個專業(yè)跟你的專業(yè)不吻合，那照這樣來看，他的資源就對你沒有太大的幫助。我們不要看他有多少資源，我們要量化他的資源是否能給我們的公司帶來真正的利潤或者真正的價值，那么如果說能給你長期帶來價值，那我們可以考慮給他股權(quán)，如果說不能長期帶來價值，那我們建議最好就給提成的方式。

在這里我有四條關(guān)于資源型股東進入的建議，看下面這張圖。

第一，叫對賭、考核。就比方說你的資源，要給我公司帶來多少萬的利潤，我就給你10%的分紅或者多少的分紅，如果說你沒有帶來相應的利潤，那么分紅可能就會減少，第二，這個分紅只是給分紅，不是給注冊股哦，資源型股東他大多數(shù)要的是錢，只要給錢給他就行了，給他一定比例的分紅，能不給注冊股就最好不要給注冊股。第三，一般情況下最好建議這些資源型的股東的股權(quán)比例不要超過10%，但如果你是一些特殊的行業(yè)，列如要依靠政府的關(guān)系，像做項目工程等，這些你需要政府給你大量的介紹，除了這種業(yè)務或這種相關(guān)的，就要看你們企業(yè)的具體情況。第四，能不談股權(quán)就不要談股權(quán)，因為資金型股東跟資源型股東有一點類似的，他們都不在公司任職，他們不能長期跟公司一起走下去，他能給公司帶來價值，你就給他一定比例的分紅。跟他們能不談股權(quán)就不要談股權(quán)，就只給分成；如果他要股權(quán)，就給虛擬股。那怎么判斷一個資源型股東是否要給注冊股呢？你要看這個資源型的股東是否能給你長期帶來價值，我之前服務一個做教育的企業(yè)，做K12教育的，他的學生很多都是校長給他介紹過來的，所以你們要上補習班，去哪家機構(gòu)，這種資源就是長期的，但如果你只是介紹一些朋友過來給我，那你就不是長期能帶來價值的資源型股東了。根據(jù)人際關(guān)系原則，一個人身邊玩的最好的朋友就五到九個，你介紹完了可能就沒有了，針對這種不能長期帶來的價值，我建議就給虛擬股或者只給提成。

那么給虛擬股的方式，我建議可以設定一些量化的考核，怎么來設定呢？舉個例子，大家看上面這張圖，假設你的資源能給我?guī)?00萬的利潤，但你實際完成只帶來了80萬利潤，那我就可能只給你8%的分紅，如果你只帶了60萬，那我可能給你6%的分紅，如果說你低于40%，那我就不給分紅，只給你提成，你介紹給我多少個客戶給你多少比例的提成。兩個人談一下，你就這樣給他量化分紅的，好處是這樣對他也有積極性，他介紹的越多，分紅越多，第二個好處就是對公司也比較合理。如果他沒有帶來價值，也不用付出這么多的成本。

還有個叫顧問型股東（或叫智慧型股東）。像我們這些技術(shù)顧問、戰(zhàn)略顧問、法律顧問等等就是顧問型股東，我建議最好以對賭的方式來讓他進入。怎么樣對賭呢？比方說我對賭約定對方的服務內(nèi)容，我對賭約定對方的出場次數(shù)；我對賭約定對方的這個服務時間，以及服務效果，以對賭的方式，讓他進入這個股權(quán)比例，我建議最好不要超過5%

最后一個叫管理型股東（或叫能力型股東），管理型股東，我建議就要全職進入，很多管理型的股東或者有些職業(yè)經(jīng)理人，他在外面都有自己的公司，那么這樣的人，我是不建議他在公司內(nèi)擔任核心管理崗位的。核心管理崗位是非常繁瑣的，他在你公司任職，還在跟別的公司談戀愛，肯定不能把全部身心放在你公司。很多老板一個人，一心一意管理自己的公司，都不一定能管得過來，那何必要那些做兼職，還跟別人談戀愛的人呢。

今天我們只把有幾種股東類型給搞清楚，那么這四種類型股東的股權(quán)比例該如何分配才合理呢，我們下次再分享。