經銷商是指從企業進貨的商人。他們買貨絕不是自己用，而是轉手賣出去，他們只是經過手，再銷售而已，關注的是利差。企業對經銷商不是賒銷，而是收到了錢的。代理商是在其行業管理范圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。

經銷商

★獨立的經營機構

★擁有商品的所有權（買斷制造商的產品/服務）

★獲得經營利潤

★多品種經營

★經營活動過程不受或很少受供貨商限制

★與供貨商責權對等

代理商

★不一定是獨立機構

★不擁有商品的所有權（代理制造商的產品/服務）

★賺取傭金（提成）

★經營活動受供貨商指導和限制

★供貨權力較大

從制造商到零售終端的渠道途徑

1、制造商→經銷商→消費者

2、制造商→總代理→經銷商→消費者

3、制造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者

4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者

因此可以看出代理商和經銷商在其經銷區域內，實行區域保護，只設立一家，但代理商權限更大，一般有全國總代，省代等，它的進貨價更低，但其合同銷售額也大，需有自己的渠道，需開發區域經銷商，一般要設倉。經銷商為代理商的下一級（現也有企業不設立代理，直接設立經銷商），合同銷售額較代理商小，進貨價比代理商高/