隨著城市房價不斷的上漲。面對高房價，強壓力，越來越多的年輕人投身到房地產行業。房地產銷售作為一個充滿機遇的行業，鑄就了無數平凡的年輕人不平凡的人生。以下是小編為您整理的房地產銷售的說話技巧相關內容，學會了這些技巧，年紀輕輕躋身高薪階層，穩定月入數萬將不是夢。

一、房地產銷售的 說話技巧

將最重要的賣點放在最前面說。根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

形成客戶的信任心理。只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧.

認真傾聽。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎么說。

見什么人說什么話。盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資人關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什么人說什么話的房地產銷售技巧。

信任自己的房子。每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。

二、房地產銷售的說話方法

言談舉止大方，服務周到，給人留下好印象。銷售要講究穿衣得體，說話要講究語言的連貫性。在銷售房的時候，要注重穿著，特別是對于售樓朋友們來說，可以穿西服，皮鞋，這樣的正裝表示著對客戶的尊重。

銷售不能說得價格太貴，依照客戶的經濟需求，為對方挑選滿意房子。根據每個人的價格底線來選擇優質的房源，讓客戶住的滿意又放心。做銷售千萬不要把價格抬得太高，以免流失掉大量的客戶資源。售樓的價格還是要按照主管的指示，不要將價格標的太高。

售樓不要怕苦，經常出外尋找合適地段銷售。銷售的工作時間基本上可以達到10個小時。平時工作8個小時，業余時間要勤跑腿，多去尋找最好賣房的地方，這樣才能找到好房源，才能爭取到更多的客戶。

向銷售主管請教問題來提升自己，總結不足的地方。下班經常和銷售主管多走動，在不斷的交流中發現自己的不足，努力的提升。剛剛進入職場的大學生去做售房，有時候特別要面子，不敢跟人說話，經驗不足，所以要多向主管學習，取長補短。

三、房地產銷售工作的技巧

做一個合格房地產銷售人員，需要大家了解你的樓盤的相關信息，同時要知道一個基本的賣點，以及各個樓層的基本參數，這是基本的方法，沒有這樣方法你的銷售工作無法展開。

房地產的銷售工作是一種服務性質的工作，作為樓盤的銷售工作人員，始終要保持微笑，這樣才可以給顧客一個良好的影響，舉止要得體，這樣才可以顯示你的樓盤品質一流。

來看樓盤的人都是有購買想法的人，我們不可以根據自己的主觀判斷冷落客人每天一點銷售知識029：這些房地產銷售技巧你知道嗎？，特別是不能看見穿得好就熱情迎接，因為覺得人家很有錢，看到穿的一般的人你就不管了，這是錯誤的服務態度。

作為房地產的銷售人員，你要知道自己的一套房子價值很高，所以一定要利用自己的語言能力吸引顧客，特別是要適當的夸贊用戶，誰都喜歡被人夸，而且你這樣的表揚，會使顧客解除一些價錢方面的顧慮。

四、銷售怎樣提高說話技巧

做銷售要學會說白話，要通俗易懂，讓客戶能一下子聽明白，有些人可能覺得一些產品的英文名聽起來比較高端，向別人推銷的時候喜歡說英文名，結果客戶根本不知道你在說什么，自然也就不會購買你的產品了。

表達的時候語句要清晰，邏輯要嚴謹，倘若你講的話前言不搭后語，說完了連你自己都不知道你講了什么，那你還能指望你能成功嗎?

要會講故事，很多時候，一些天花亂墜的大道理效果遠沒有一個故事來得感染力強，所以，你的產品有什么故事有什么來歷，包裝一下，效果會很不錯。

說話要生動形象，一件普通的產品或許沒有什么人愿意多看它兩眼，但是經過你生動形象的描述以后，在別人眼里，你把一件普通的產品說成了一件神采奕奕的活物，別人自然就非常容易心動。

要學會幽默，在我們日常生活里我們就會發現，幽默的人往往人際關系廣，朋友多，同樣的，做銷售，你幽默風趣也更容易讓顧客喜歡，

要懂得贊美你的顧客，沒有人不喜歡聽好話，無論對方是否愿意購買你的產品，不要吝嗇你的語言，真誠的贊美對方。

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