品牌營銷是大多數人選擇的一個職業方向，那么品牌營銷下分類出來的各種形態和崗位是否都能理清他們的關系，尤其是剛畢業的大學生，在這里，我詳細講解了品牌營銷中的各種專業名詞，希望對自己的職業規劃和品牌營銷工作有所幫助。

圖片源于網絡

在企業經營、產品銷售、市場營銷的過程中，我們是否經常聽到一些營銷層面的專用名詞，比如，to b、to C、直銷、渠道銷售、快消品、耐消品、代理商、加盟商等等等等，這些名詞都出自于營銷，那么我們在做品牌營銷的時候，是不是可以簡單的理一下，甚至將我們的企業（產品）屬性給歸納一下，這樣有助于我們今后選擇什么樣的營銷手段，已經用什么方法去做品牌推廣。

圖片源于網絡

創立一個企業（品牌），都是因為有某一項業務（生意），才會去開店或者注冊公司等行為，那么根據業務所銷售的產品，對產品進行分類，產品屬性有實物產品和虛擬產品，舉個例子，特斯拉生產售賣的汽車，就是一種實物產品，微軟開發的操作系統，是一種虛擬軟件產品，在簡單的一點，實物產品就是實實在在的一件東西，比如家電、家具、飲料、水果等等，虛擬產品是一種服務，一串代碼，一條訊息等。且有些產品是兩種屬性都有，比如裝修，不僅包含了實物類的裝修材料，還包含了裝修人工服務，還有汽車維修，包含零件和工時費，而且現代商業中，只有實物類的一錘子買賣越來越少。

微軟

從產品的價格分類，又可以分為性價比產品，低價產品、高價產品，奢侈品、引流產品，根據價格高低，某一類產品的價格高低，其實取決于消費者的購買承受力有很大關系，因為每個人對高低的理解是不一樣的，比如，一輛寶馬汽車，對于一般的家庭，就已經算是豪車了，但是對于資產千萬級別家庭，寶馬只能算是汽車的一種選擇，且還有更高價格可以選擇。依據產品價格分類，往往跟產品定位有極大的關系，高端中端低端分類。

寶馬汽車

按照產品標準化程度，可以分為標準產品和定制化產品，比如手機、電腦、汽車，出廠時都有型號，也決定了產品的一致性。服裝、軟件、設備等依據客戶需求來制作的產品，即定制化產品或定制化服務。

服裝定制

依據產品使用場景和時長，可以分為耐消品、快消品、工業品等。快速消費品，指消費者消耗較快、需要不斷重復購買的產品，典型的快速消費品包括日化用品、食品飲料、煙草等，藥品中的非處方藥通常也可以歸為此類。與快速消費品概念相對應的是“耐用消費品”，通常使用周期較長，一次性投資較大，包括（但不限于）家用電器、家具、汽車等。快速消費品、耐用消費品都是屬于“消費品”范疇，在這個范疇之外，還包括工業品、服務行業等等。

食品類快消品

耐消品類家具

工業設備工業品

營銷，就有營銷模式的區分，直營營銷和渠道營銷，特斯拉汽車的營銷模式，就是直營營銷的代表，打破了傳統汽車渠道營銷模式，所有的門店都是特斯拉直營，而傳統汽車是渠道營銷，廠家生產汽車后通過代理商開設4s店進行銷售和服務。在兩種模式上各有優缺點，這里不展開討論。

特斯拉直營模式

依據營銷售賣方式，可以分為會議營銷、當面營銷、電話營銷、網絡營銷，但在當下，新型銷售方式也已經越來越多，而且有點像幾種銷售方式的結合體，比如抖音的直播帶貨，看起來好像結合了所有的營銷方式，在一個大型直播間，客戶拿著手機觀看，商家在講解商品，像是會議營銷，又像是面對面的營銷，而且通過語言描述產品，還可以互動電話營銷，直播建立在網絡，通過客戶自主下單購買，又是網絡營銷，所以，我們要與時俱進，接觸更多的營銷方式，了解其特點，有助于我們的工作。

雷軍直播賣手機

從客戶身份角度，營銷可以分為to B、to C 、to G，to B是面向企業，許多工業企業，生產的產品，是直接供給企業客戶，比如寧德時代生產的電池，基本全部賣給新能源汽車企業，to C是面向個人，這就很好理解了，直接銷售給個人服務于個人。to G指面向國企事業單位等，相對來說to G的企業經營比較穩妥，這類企業的營銷收入比較豐厚。從客戶體量較大，營銷可以分類出大客戶營銷，大客戶營銷甚至會要求本身自帶資源。

寧德時代電池

通過上面的分類，營銷層面的結構基本了解，但這只是基礎，新型行業，新形態的營銷也會出現，通過不斷地歸納總結，對職業選擇和工作有極大地幫助。

想了解更多品牌營銷知識請關注我，

獲取4A廣告公司品牌營銷經典案例請關注我并私信我。