在我們的生意里，

每個(gè)購(gòu)物者都能獲得積分，而每個(gè)人推薦人們加入，都能夠因?yàn)閯e人的購(gòu)物而獲得積分。這些積分是按照比例增加的。如果你的積分比他們多，你就能獲得更多的折扣，你就可以賺到錢。你不是從會(huì)員的身上賺錢，你賺錢是因?yàn)槟愕姆e分比他們更多，折扣幅度比他們大，因?yàn)槟愕匿N售量比他們大，這就意味著如果你的小組只有一個(gè)人，你能賺到錢嗎？不能，因?yàn)樗麄兊匿N售量跟你的一樣，所以說(shuō)你推薦別人加入的時(shí)候是不能夠自動(dòng)賺錢的，你要首先幫助他們賺到錢。如果你的組織里還有其他人，他們創(chuàng)造了更多的銷售量，你的折讓級(jí)別比他們高，你就可以賺到一些他們還沒有賺到的錢。

現(xiàn)在讓我們?cè)O(shè)想你去到了最高級(jí)別，你給人們講一個(gè)每個(gè)月額外賺多幾百元的方法，你讓他們登記成為營(yíng)業(yè)代表或者優(yōu)惠顧客，帶動(dòng)他們購(gòu)物，教他們訂購(gòu)產(chǎn)品，給他們介紹產(chǎn)品，無(wú)論他們之后做什么，都由他們自己決定。如果你帶動(dòng)足夠多的人這樣做，你就能達(dá)到最高折，讓級(jí)別一個(gè)月可以賺到幾千元。對(duì)于加入一年左右的人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不錯(cuò)的目標(biāo)。但是令在座擁有更大夢(mèng)想的朋友。真正興奮的是，每一次你找到一個(gè)人，他在你的幫助下建立一個(gè) 1 萬(wàn)分的團(tuán)隊(duì)，你就有資格獲得一些非常可觀的收入。每次你幫助一個(gè)人成為直系，讓他每個(gè)月賺到三千四千甚至 5000 美元的收入，你就能獲得銷售額 4% 的獎(jiǎng)金。這是公司直接支付給你的，而不是從他們身上賺的，公司直接給他們最高責(zé)任的獎(jiǎng)金。而另外給你 4% 的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才獎(jiǎng)，這個(gè) 4% 的獎(jiǎng)金是一筆與眾不同的錢。

如果你擁有一間麥當(dāng)勞餐廳，通過(guò)賣漢堡包來(lái)賺錢，這是一門生意。但是如果你做的是連鎖經(jīng)營(yíng)生意，你擁有一個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)權(quán)，你幫助別人賣漢堡包，那又如何呢？這就是麥當(dāng)勞的經(jīng)營(yíng)模式，這是最基本的生意常識(shí)。你知道麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)是多少嗎？據(jù)我所知，除非他們最近修改了，否則就是 4% 的銷售額。全世界每一個(gè)麥當(dāng)勞店主都要拿出銷售額的 4% 交給麥當(dāng)勞總部，這就是麥當(dāng)勞賺錢的方式。麥當(dāng)勞店主能賺多少就賺多少。但是銷售額的 4% 必須交給麥當(dāng)勞總部，因?yàn)樗麄兛梢岳谜麄€(gè)牌子的廣告效益，整個(gè)生意系統(tǒng)還有其他所有資源。這就是所謂的特許經(jīng)營(yíng)。

我們這個(gè)生意雖然在法律上不是一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)生意，但是如果你研究一個(gè)直系的生意，其實(shí)它就像是一個(gè)連鎖餐廳那樣，這個(gè)餐廳的店主或者說(shuō)直系生意的擁有者每個(gè)月可以收入幾千美元。而你作為連鎖餐廳的培訓(xùn)師能得到銷售額的4%。這個(gè) 4% 有多少錢呢？通常來(lái)說(shuō)，你沒找到和培養(yǎng)了這樣一個(gè)人，每個(gè)月就能拿到大約 1000 美元。如果你有著很大的想法，想著從這個(gè)生意中每年賺到 10 萬(wàn)，而不是想著如何找到三個(gè)顧客，我們就會(huì)給你一個(gè)不同的行動(dòng)計(jì)劃，你就要去思考。如果幫助另一個(gè)人每個(gè)月賺到 5000 美元，如果她做成功了，你也就成功了。如果你找到三個(gè)人，她們沒能成功，你一分錢也賺不到。如果一個(gè)組織的銷售量為零，你能賺到多少錢呢？一分錢都賺不到。如果你推薦了一個(gè)人，他什么都不做，你能賺到多少錢呢？一分錢也賺不到。所以說(shuō)我只是給各位一幅大畫面。

我們之所以推薦那些卓越人士，是因?yàn)檫@個(gè)世界上很多人工作是非常非常努力的。在一個(gè)他們不喜歡的環(huán)境中，為他們不喜歡的老板，每個(gè)星期工作 50 甚至 60 個(gè)小時(shí)，年收入還不到 5 萬(wàn)美元。如果他們知道在未來(lái)三四年里，他們完全可以借力一個(gè)穩(wěn)固的直系生意，藍(lán)寶石生意或翡翠生意，他們獲得的獎(jiǎng)金將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò) 5 萬(wàn)美元，這真是不可思議。所以錢不是問(wèn)題。

如果你想賺很多錢，這個(gè)生意能給你很多錢，當(dāng)然不是下一個(gè)星期就能賺到，這是一個(gè)很大的生意。這就是我要說(shuō)的第一點(diǎn)。第二點(diǎn)也很重要，那就是我們并不是一開始就成功的，我在 23 歲的時(shí)候就開始這個(gè)生意，現(xiàn)在已經(jīng)做了很長(zhǎng)時(shí)間了。但是你們知道嗎？我的兒子和媳婦大衛(wèi)和珠寶只花了三年時(shí)間就建立了三個(gè)組。在發(fā)展這個(gè)生意的第三年，珠寶還只是 23 歲的時(shí)候，年收入就超過(guò)了 10 萬(wàn)美元。我并不是說(shuō)你們可以在一夜之間就到達(dá)我現(xiàn)在的位置，但是用三年時(shí)間就賺到六位數(shù)的年收入，似乎是一夜之間的事情。他們兩人都有一份好工作。大衛(wèi)原先在一家房地產(chǎn)公司工作，而珠寶是一名程序培訓(xùn)師，對(duì)于 20 出頭的他們收入已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。

在建立這個(gè)生意兩年以后，兩人就辭職了。現(xiàn)在他們二十七八歲，有了一個(gè)女孩，擁有 500 平方米的大房子，兩部車，年收入達(dá)到 6 位數(shù)，而他們才剛剛開始而已，所有這一切都是從零開始的。他們買了一個(gè)參加套裝，寫下一份名單，就全力發(fā)展。我沒有給他們，很多人也沒有給他們什么業(yè)績(jī)，他們必須自己尋找大衛(wèi)老師，抱怨說(shuō)他沒有朋友和親戚可以推薦，因?yàn)楦改冈缇鸵呀?jīng)和他們談了，他說(shuō)的不完全正確。我們搬到亞特蘭大之后，沒有帶來(lái)很多老朋友，因?yàn)樗麄兌枷肓粼跉夂蚋玫氖サ貋喐纭?/p>

現(xiàn)在當(dāng)我們認(rèn)識(shí)一些想建立這個(gè)生意的人，就會(huì)把他們交給兒子。我們說(shuō)你們應(yīng)該給我的兒子打電話，我們希望他們能夠參與這個(gè)生意，但是我已經(jīng)不想再推薦他們了。下個(gè)星期我會(huì)飛到泰國(guó)曼谷，與亞洲地區(qū)的 3000 個(gè)銀章和直系以上的領(lǐng)導(dǎo)人見面。然后我會(huì)和 400 名翡翠和鉆石領(lǐng)導(dǎo)人見面。我會(huì)花時(shí)間和翡翠和鉆石領(lǐng)導(dǎo)人談話，教他們?nèi)ьI(lǐng)一兩千人的團(tuán)隊(duì)，告訴他們要留意什么問(wèn)題。所以我很喜歡帶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)老師，與大團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人一起工作。

我會(huì)花一些時(shí)間處理公司的事務(wù)，我會(huì)花一些時(shí)間享受陽(yáng)光海灘，花一些時(shí)間打高爾夫球。但是任何事情都比不上。看著一個(gè)剛剛看懂這個(gè)生意的新人的眼睛那么令人興奮。他們看懂了這個(gè)生意，并不一定非要賺 100 萬(wàn)不可而是明白到這個(gè)生意就是答案，或者這不是他們的答案。但是他們認(rèn)識(shí)三個(gè)人，這三個(gè)人一直在尋找像這樣的機(jī)會(huì)。當(dāng)你看到他們的眼睛發(fā)亮，就會(huì)知道為什么這個(gè)生意是如此有趣。

你知道在這個(gè)世界上，人們其實(shí)毫無(wú)解決方案，而你可以提供一個(gè)解決方案，知道這一點(diǎn)令人愉快。不是很多人都有解決方案，他們有的只是責(zé)備和苦惱。當(dāng)然我們也苦惱，但在我們的環(huán)境里，我們并非麻木不仁，而是我們寧愿專注于去解決問(wèn)題。剛開始的時(shí)候我們還只是兩個(gè)年輕人，我當(dāng)時(shí)甚至無(wú)法同時(shí)和兩個(gè)人交談。

南期和我畢業(yè)于浦度大學(xué)，我是一名航空工程師，在已經(jīng)不存在的賣到飛機(jī)公司工作。南溪是一名語(yǔ)言治療師，工作了三個(gè)月就辭職了。不是因?yàn)樗幌矚g這份工作，而是因?yàn)樗龖言辛耍覀兊呐畠簩⒁錾Ｈ缓笪覀冮_始這個(gè)生意，她再也沒有回去工作。我們并不是典型的成功人士，我們從未想過(guò)要做生意。我父親是一名作家和報(bào)紙記者，我母親是一名護(hù)士。我們的背景非常普通，沒有錢，沒有領(lǐng)導(dǎo)力。

我不是橄欖球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，也不是班長(zhǎng)，我只是一名工程師，在賣到飛機(jī)公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)里工作。南溪當(dāng)時(shí)在學(xué)校教書，給有聽力障礙的孩子們進(jìn)行語(yǔ)言治療。我們看到這個(gè)生意以后就開始全力發(fā)展。一開始我們并不成功，在起初的七八個(gè)月，我們甚至不超過(guò) 300 分推薦了大概 10 到 12 個(gè)人，他們都退出了，什么也沒有做。我們回到紐約州的老家推薦家人加入，他們退出了我們?nèi)ネ扑]南溪的家人，他們也退出了。我們開車千里到西雅圖嘗試推薦南溪的哥哥，他是一名工程師，他甚至拒絕加入。

所以我們當(dāng)時(shí)并不成功，我們以前也沒有什么可信度，只是兩個(gè)年輕人，我們覺得我們有一個(gè)好主意，然后和年紀(jì)更大的人談，他們說(shuō)你們太天真了，你們?cè)陂_玩笑，這個(gè)生意是絕對(duì)做不成的，他們確實(shí)是真心認(rèn)為你被騙了。他們提醒你，他們認(rèn)識(shí)五個(gè)人做過(guò)這個(gè)生意，以失敗告終。我可以告訴你們，500個(gè)人曾經(jīng)嘗試做這個(gè)生意，卻失敗了。

我想告訴各位，很多人曾經(jīng)做過(guò)地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，但是不是每一個(gè)人都能在地產(chǎn)行業(yè)中賺到錢，誰(shuí)在乎呢？這個(gè)世界有人賺錢，有人賺不到錢，這是再正常不過(guò)的。有人成功，有人失敗總有其原因。如果新人希望自己成為成功者，數(shù)字的一部分，態(tài)度就非常重要了。當(dāng)我剛剛進(jìn)入浦都大學(xué)時(shí)，這家大學(xué)是當(dāng)時(shí)全美最大的工程大學(xué)，美國(guó)最早的 9 名宇航員都畢業(yè)于這里。而我們系是這所大學(xué)最大的系，我立志成為航空工程師，想讀這所大學(xué)。我還記得我坐在新生入學(xué)教育的禮堂里，里面坐著浦都大學(xué)有史以來(lái)最大的工程系的 3000 名大學(xué)新生，令人難以置信。

工程學(xué)院院長(zhǎng)上臺(tái)說(shuō)，各位同學(xué)，你們看看，左邊看看右邊三個(gè)同學(xué)當(dāng)中有兩個(gè)下學(xué)期不會(huì)回來(lái)。在大學(xué)的第一學(xué)期就有 2/3 的工程學(xué)院新生退學(xué)，她們應(yīng)付不了學(xué)業(yè)就放棄了。而這些學(xué)生通通是經(jīng)過(guò)篩選才被錄取的。我還記得我當(dāng)時(shí)的想法，我不是自信滿滿，認(rèn)為自己有多聰明，我只是從未想過(guò)要放棄。我想我既然上了大學(xué)就要畢業(yè)，我聽了院長(zhǎng)的話大吃一驚。我記得我當(dāng)時(shí)是這樣想的，我的這些同學(xué)有麻煩了，不知道哪個(gè)會(huì)放棄呢，我可不會(huì)放棄的。當(dāng)然我大學(xué)成績(jī)不錯(cuò)，畢業(yè)的時(shí)候得到十幾家航天工程公司聘用，可以從中挑選一家自己最喜歡的。但是我們開始的時(shí)候不是聰明的生意人，沒有很大的推薦對(duì)象名單，毫無(wú)自信，我們毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。

但是最后我們?nèi)谌肓松猸h(huán)境，把事情搞懂了。現(xiàn)在我們組織的大多數(shù)人發(fā)展生意的速度比我們快得多了。你們看看彼得哥斯，我根本不明白他是怎么做成的。彼得自從他加入生意的第一天起，他的眼睛就會(huì)冒火。而我是一名工程師，凡事都要考慮清楚。

每次你們參加成功系統(tǒng)的聚會(huì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣令你驚訝的人，你會(huì)看到非常害羞的人，他們賺到了很多的錢，你也會(huì)看到一些很活潑的人，但是她們并不算成功。你可能推薦一些人，你以為他是世界上最好的人選，但是一個(gè)小時(shí)之后，他們的激情就會(huì)熄滅。而你推薦的另一些人你甚至不想給他們打電話，但是他們的成長(zhǎng)卻快的，你無(wú)法想象每個(gè)人看上去都是一樣的。除非他們參與這個(gè)生意幾年時(shí)間不斷提升自己，提煉自己的信息，你可能覺得自己做不到他們所做的事情。你真應(yīng)該看看他們的第一次聚會(huì)，你們應(yīng)該看到我的第一次聚會(huì)。當(dāng)時(shí)我講的內(nèi)容是如此的啰嗦枯燥，以至南西不得不來(lái)到聚會(huì)，純粹是為了讓人們保持清醒。我知道的一些數(shù)據(jù)甚至連公司的創(chuàng)辦人都不知道。我還以為只有這樣掌握了所有信息以后，人們才會(huì)加入某個(gè)生意。

過(guò)了很多年，我才意識(shí)到人們總是憑感情來(lái)做決定的，而不是憑邏輯來(lái)做決定的。從邏輯上來(lái)看，沒有理由不去做這個(gè)生意。但是從感情上看，人們害怕失敗，擔(dān)心別人怎么看可能是不合法的等等。所以人們不肯加入，除非你明白這一點(diǎn)，否則你就一定會(huì)非常氣餒。我今天沒有時(shí)間講太多我的故事，我只想提醒各位，這是一個(gè)大生意，但是它不是一開始就很大的，你們要做的就是想清楚什么重要，什么不重要。我想對(duì)各位說(shuō)的是，你們要換個(gè)角度來(lái)看，這個(gè)生意確實(shí)是真實(shí)、可靠穩(wěn)固的，你們不必?fù)?dān)心。

然后你再問(wèn)問(wèn)自己，我究竟向人們提供什么呢？并不是說(shuō)你不需要人們，而是說(shuō)你不需要某個(gè)特別的人才能獲得成功。有人問(wèn)究竟如何才能做到鉆石呢？你的生意里有六個(gè)人，建立六個(gè)不同的小組，他們都成為直系，你就能成為鉆石。從做法上來(lái)說(shuō)，這樣說(shuō)是對(duì)的。但是真正發(fā)生的事情是一個(gè)人先決定要做鉆石，然后再找六個(gè)想?yún)⑴c其中的人一起來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

這個(gè)生意比你想象的更需要領(lǐng)導(dǎo)力推動(dòng)。當(dāng)老師做好準(zhǔn)備的時(shí)候，學(xué)生自然會(huì)出現(xiàn)反過(guò)來(lái)，當(dāng)你做好了準(zhǔn)備，老師自然會(huì)出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)有渴望有追求的人和一個(gè)機(jī)會(huì)相遇的時(shí)候就會(huì)有美妙的事情發(fā)生。然后你還有系統(tǒng)和公司的支持。公司會(huì)提供所有的基礎(chǔ)設(shè)施，包括研發(fā)貨運(yùn)、法律支援和財(cái)務(wù)電腦等等，實(shí)在是非常龐大，所有資源應(yīng)有盡有。你只需要填好一份表格就可以享用這些資源。你想建立多大的組織，就建立多大的組織，不需要聘用任何人，不需要租辦公室，沒有任何日常費(fèi)用。但是如果你沒有任何業(yè)績(jī)，你也賺不到錢。所以我們一開始就做最基本的事情，例如使用產(chǎn)品體驗(yàn)它們的功效，把你想推薦加入的人名寫下來(lái)，我們一步一步的帶你們走。

通常在各位成為 LC 之前，我們不會(huì)教什么復(fù)雜的技巧，LC是在座各位的第一個(gè)目標(biāo)。好多年以前，我們就決定 LC 是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 LC 意味著決定好自己想要什么，是發(fā)展一個(gè)大生意還是一個(gè)小生意，是快速發(fā)展還是慢慢發(fā)展。然后你要列一份名單，把你想共同實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人寫下來(lái)，然后走出去跟隨一些基本步驟做一些事情，去建立三個(gè)組，一共有 15 到 20 人左右，也許會(huì)再多一些，整個(gè)組織達(dá)到 1200 分。現(xiàn)在你就是 LC 而我們就可以開始教你如何做了。

在此之前，基本上由你的領(lǐng)導(dǎo)人做大部分事情，你負(fù)責(zé)邀請(qǐng)你的朋友使用產(chǎn)品，像實(shí)習(xí)生一樣在旁邊觀察學(xué)習(xí)。這個(gè)時(shí)候你可以決定自己是喜歡這個(gè)生意還是討厭他，無(wú)論你如何想都沒有問(wèn)題。如果你喜歡他，你只需要在這 15 到 20 人當(dāng)中找出誰(shuí)想成為 LC 在幫助他們?nèi)プ龅健Ｄ銕椭鷰讉€(gè)人做到 LC 你很快就能成為銀章。你幫助幾個(gè)人成為銀章和直系，你就能很快成為翡翠。這個(gè)生意就是這樣發(fā)展起來(lái)的。我們還有著系統(tǒng)有這么多非常好的工具來(lái)幫助你。

如果你不知道對(duì)推薦對(duì)象說(shuō)些什么，你可以送出去四五個(gè) CD 你可以說(shuō)我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有潛質(zhì)的生意概念，我不知道你感不感興趣。我正在尋找?guī)讉€(gè)伙伴一起工作，我認(rèn)為有可能賺到相當(dāng)可觀的收入，月收入達(dá)到幾千美元。現(xiàn)在不是談?wù)摷?xì)節(jié)的時(shí)候，我想約一個(gè)時(shí)間與你見面。

如果你想了解更多信息，你可以聽這個(gè) CD 我們有一些 CD 可以引發(fā)人們的思考，我們不希望你們?nèi)セ卮鹑藗兊膯?wèn)題，你們還太心，很容易做錯(cuò)事情，弄得自己尷尬，你們也不想陷入這樣的局面。你們要做的是把約見與講計(jì)劃分開。你們要和領(lǐng)導(dǎo)人一起工作，充分使用工具把人們帶到生意講解和產(chǎn)品面前，使用系統(tǒng)來(lái)努力工作兩三個(gè)月，然后后退一步，看看自己得到了什么。我覺得幾個(gè)月以后你們就很可能會(huì)有超過(guò) 1200 分的業(yè)績(jī)會(huì)賺到幾百美元，并且能得到足夠的知識(shí)來(lái)判斷自己是否喜歡這個(gè)生意。

我對(duì)各位的最好建議是在你們離開這次聚會(huì)之前，登記參加下次的周末聚會(huì)。因?yàn)槿绻阒滥阋ツ睦铮愕哪繕?biāo)就會(huì)更加清晰。現(xiàn)在你可以想想下次要帶誰(shuí)出席，你們都不想獨(dú)資一人參加周末聚會(huì)吧。如果這個(gè)會(huì)場(chǎng)能有多四倍的人參加，會(huì)不會(huì)更好呢？從現(xiàn)在起到下次周末聚會(huì)以前，你在家里掛一塊白板，寫上要帶誰(shuí)參加？如果你們夫婦兩人發(fā)展，下次帶四對(duì)夫婦參加，就有 10 個(gè)人出席了，這真是令人興奮。

你們一起搭乘飛機(jī)一起旅行，你們知道嗎？以我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，你只要有 30 個(gè)人出席周末聚會(huì)，就能達(dá)成 1 萬(wàn)分。我知道這聽上去很荒謬，但是大多數(shù)直系確實(shí)只有 30 個(gè)人參加周末聚會(huì)，這 30 個(gè)人就是推動(dòng)所有事情的全部動(dòng)力。你們不必?fù)?dān)心業(yè)績(jī)。當(dāng)然業(yè)績(jī)很重要，沒有業(yè)績(jī)你也賺不到錢。但是參加聚會(huì)的人總是能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，而創(chuàng)造業(yè)績(jī)的人并不都。參加聚會(huì)的人會(huì)到家后不會(huì)什么也不做的，他們回家后總是會(huì)努力銷售產(chǎn)品，推薦人們加入。

所以當(dāng)你建立了一個(gè) 30 到 40 人的組織以后，只要你有 30 到 40 個(gè)積極成員分布在三個(gè)組，你就能每個(gè)月賺到兩三千美元。大部分的情況都是如此。要做到這個(gè)程度，你可能需要 6 個(gè)月，也可能 6 年，時(shí)間長(zhǎng)短由你決定。但是只要你做到這個(gè)程度，公司就會(huì)給你錢的。這是好消息。人就是人，錢就是錢，機(jī)會(huì)就是機(jī)會(huì)。夢(mèng)想就是夢(mèng)想，恐懼就是恐懼。無(wú)論你去到哪里都是如此。你不會(huì)因?yàn)樽约航鼪r如何而成功或不成功。你不是因?yàn)榧记啥晒Γ且驗(yàn)橐庵玖Χ晒Α?/p>

雖然以上提到了技巧和方法對(duì)其他人有效，我們無(wú)法保證他們對(duì)你也有效。但是我們相信以上提到的觀點(diǎn)將能幫助你發(fā)展一個(gè)強(qiáng)大而有利潤(rùn)的生意。