對(duì)于很多車主來說，買車險(xiǎn)大多數(shù)都會(huì)首選大公司，品牌好，理賠有保障。其實(shí)不然，買保險(xiǎn)和買衣服是同樣的道理，要量身定制，要根據(jù)自己的需求去選擇保險(xiǎn)公司。那么我們保險(xiǎn)代理人就發(fā)揮作用了，要根據(jù)客戶的綜合需求去推薦更適合客戶的保險(xiǎn)公司。

下面，我分車型（貨車、客車）和各位代理人探討一下我的觀點(diǎn)，希望對(duì)大家能夠有所幫助，不足之處，煩請(qǐng)多多擔(dān)待。

一、貨車

對(duì)于貨車業(yè)務(wù)，特別是團(tuán)單業(yè)務(wù)，首選當(dāng)?shù)赜袡C(jī)構(gòu)的小公司，比如華安、永安、華泰等保險(xiǎn)公司，原因如下：1、小公司對(duì)于團(tuán)單業(yè)務(wù)支持力度大，更容易成交；2、理賠服務(wù)、客戶滿意度會(huì)更好，以保證下年續(xù)保率；3、相比大公司，小公司保費(fèi)偏低，客戶接受度高。單個(gè)貨車業(yè)務(wù)，可以選擇人保、平安、國(guó)壽等大一點(diǎn)的公司。

二、客車

對(duì)于大多數(shù)客車主來說，買車險(xiǎn)必須選擇大公司，但是市場(chǎng)上大型保險(xiǎn)公司有很多，具體要怎么選？人保、平安、國(guó)壽、太平洋等等，其中客戶最熟悉的還是人保和平安，一個(gè)是國(guó)企保險(xiǎn)集團(tuán)，品牌影響度大；一個(gè)是私企保險(xiǎn)集團(tuán)，實(shí)力雄厚。到底該如何選擇，以什么為準(zhǔn)則去給客戶推薦合適的保司，是以保費(fèi)高低為準(zhǔn)則，還是以各種政策為準(zhǔn)則，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們可以以客戶的車輛使用區(qū)域劃分。

1、對(duì)于城市使用車輛，我們可以推薦客戶選擇平安：a、城市行駛車輛其中1/3投保平安，出險(xiǎn)后對(duì)方很有可能是同一家保險(xiǎn)公司，這樣就不用等對(duì)方保險(xiǎn)公司查勘員來查勘現(xiàn)場(chǎng)，大大降低事故處理時(shí)效；b、平安保險(xiǎn)與各4S店合作密切，出險(xiǎn)后車輛開到4S店，即可無憂處理；c、買保險(xiǎn)就是買平安，買平安就是買安心。

2、對(duì)于縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)使用車輛，我們推薦客戶選擇人保：a、人保國(guó)企背景，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任；b、人保與縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)修理廠合作密切，出險(xiǎn)即可去合作修理廠處理，彌補(bǔ)了縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)4S店不足的短板；c、服務(wù)等級(jí)優(yōu)秀，一直以來人保車險(xiǎn)的服務(wù)都很到位，在服務(wù)評(píng)級(jí)中也是名列前茅。