2023年夏天入職招商銀行某省分行，被分到某個(gè)邊遠(yuǎn)地區(qū)的支行，在對(duì)公柜臺(tái)實(shí)習(xí)。入職的崗位是市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)公崗。

?入職第一年的工資情況：

月稅前薪水：16,000

月稅后薪水：12,000

月稅后薪水由四部分構(gòu)成：

基礎(chǔ)薪水6500+餐補(bǔ)500+邊遠(yuǎn)地區(qū)交通補(bǔ)助1000+銀行平均績(jī)效4000

基礎(chǔ)薪水由行齡和工作區(qū)域決定，省分行入職第一年的職級(jí)，市場(chǎng)營(yíng)銷崗是3-3，柜員崗是3-1，聽(tīng)朋友說(shuō)總行管培的職級(jí)是4-3。研究生和本科生職級(jí)沒(méi)有差別，但薪水上多500

餐補(bǔ)和交通補(bǔ)助一般在月中發(fā)到賬戶，交通補(bǔ)助只派給非城區(qū)分行的員工

績(jī)效工資在保護(hù)期內(nèi)拿平均績(jī)效

零售崗我同屆一個(gè)同事，第一筆工資是5200，稅后月薪大概是10,500。柜員崗我一個(gè)同事，第一筆工資是4,600，稅后月薪大概是8,800

招行第一年共給了2個(gè)月的年終獎(jiǎng)，第一筆在行慶的時(shí)候發(fā)了15,000，在第二年春節(jié)的時(shí)候發(fā)了1,5000。平時(shí)支行和分行也會(huì)再給一些補(bǔ)貼，但不足一個(gè)月，沒(méi)有計(jì)算在內(nèi)。總共算下來(lái)，第一年的稅前薪水是22萬(wàn)，比宣講會(huì)說(shuō)的30萬(wàn)是有差距，但第一年的薪水招行與同業(yè)比是相對(duì)高的。拿到手大概是16萬(wàn)多，付完房租，除去每個(gè)月3000左右的開(kāi)銷，第一年大概攢了5萬(wàn)左右。

成功轉(zhuǎn)正后，在某老城區(qū)的公司金融部擔(dān)任對(duì)公客戶經(jīng)理。

?入職第二年的工資情況：

月稅前薪水：21,000

月稅后薪水：16,500

月稅后薪水由三部分構(gòu)成：

基礎(chǔ)薪水9000+餐補(bǔ)500+績(jī)效獎(jiǎng)金7000

基礎(chǔ)薪資由于成功轉(zhuǎn)正，職級(jí)來(lái)到4-3，行齡增加1年，薪水增加2000。

在老城區(qū)工作，沒(méi)有了交通補(bǔ)助。

績(jī)效獎(jiǎng)金主要和你所在團(tuán)隊(duì)的開(kāi)戶數(shù)，代發(fā)數(shù)，存款總額，貸款總額有關(guān)。

第二年年底，招行除了固定的行慶獎(jiǎng)金+春節(jié)獎(jiǎng)金。還會(huì)發(fā)與績(jī)效相關(guān)的年終獎(jiǎng)，與這筆獎(jiǎng)金相掛鉤的指標(biāo)是分行績(jī)效+團(tuán)隊(duì)績(jī)效+個(gè)人績(jī)效。當(dāng)時(shí)一共發(fā)了三個(gè)月的Base。第二年稅前薪水是31萬(wàn)，相比第一年入職，提升還是比較明顯的。第二年拿到手大概是20萬(wàn)出頭，付完房租和平時(shí)的吃穿用度，攢了大概10萬(wàn)左右。

19年夏天從招行離職，后來(lái)公司怎么給新員工老員工發(fā)工資就不太了解了。據(jù)同屆的同事說(shuō)，后來(lái)新員工入職的薪水漲了一點(diǎn)。

PS：四大行省分行市場(chǎng)營(yíng)銷崗的工資比招行應(yīng)該是少一些，但KPI壓力也相應(yīng)小一點(diǎn)。

其他的股份制銀行差異比較大，平安銀行會(huì)把績(jī)效部分的占比提高，底薪占比相對(duì)降低。

當(dāng)年，城商行里寧波銀行是給的最多的，鼓勵(lì)員工拓展業(yè)務(wù)，績(jī)效主要按個(gè)人表現(xiàn)，而不是團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)。做一筆貸款業(yè)務(wù)，按存貸差2個(gè)點(diǎn)計(jì)算，15%的息差會(huì)計(jì)入員工績(jī)效工資。

舉個(gè)例子：我是對(duì)公客戶經(jīng)理，客戶A在我這邊存了200,000，客戶B在我這邊貸款了200,000。假設(shè)大額存單的利息是4%，抵押貸款的利率是6%，差額2%。這一筆業(yè)務(wù)的實(shí)際利潤(rùn)是4000，其中600會(huì)直接計(jì)入員工的績(jī)效工資。