2023年夏天入職招商銀行某省分行，被分到某個邊遠地區的支行，在對公柜臺實習。入職的崗位是市場營銷的對公崗。

?入職第一年的工資情況：

月稅前薪水：16,000

月稅后薪水：12,000

月稅后薪水由四部分構成：

基礎薪水6500+餐補500+邊遠地區交通補助1000+銀行平均績效4000

基礎薪水由行齡和工作區域決定，省分行入職第一年的職級，市場營銷崗是3-3，柜員崗是3-1，聽朋友說總行管培的職級是4-3。研究生和本科生職級沒有差別，但薪水上多500

餐補和交通補助一般在月中發到賬戶，交通補助只派給非城區分行的員工

績效工資在保護期內拿平均績效

零售崗我同屆一個同事，第一筆工資是5200，稅后月薪大概是10,500。柜員崗我一個同事，第一筆工資是4,600，稅后月薪大概是8,800

招行第一年共給了2個月的年終獎，第一筆在行慶的時候發了15,000，在第二年春節的時候發了1,5000。平時支行和分行也會再給一些補貼，但不足一個月，沒有計算在內。總共算下來，第一年的稅前薪水是22萬，比宣講會說的30萬是有差距，但第一年的薪水招行與同業比是相對高的。拿到手大概是16萬多，付完房租，除去每個月3000左右的開銷，第一年大概攢了5萬左右。

成功轉正后，在某老城區的公司金融部擔任對公客戶經理。

?入職第二年的工資情況：

月稅前薪水：21,000

月稅后薪水：16,500

月稅后薪水由三部分構成：

基礎薪水9000+餐補500+績效獎金7000

基礎薪資由于成功轉正，職級來到4-3，行齡增加1年，薪水增加2000。

在老城區工作，沒有了交通補助。

績效獎金主要和你所在團隊的開戶數，代發數，存款總額，貸款總額有關。

第二年年底，招行除了固定的行慶獎金+春節獎金。還會發與績效相關的年終獎，與這筆獎金相掛鉤的指標是分行績效+團隊績效+個人績效。當時一共發了三個月的Base。第二年稅前薪水是31萬，相比第一年入職，提升還是比較明顯的。第二年拿到手大概是20萬出頭，付完房租和平時的吃穿用度，攢了大概10萬左右。

19年夏天從招行離職，后來公司怎么給新員工老員工發工資就不太了解了。據同屆的同事說，后來新員工入職的薪水漲了一點。

PS：四大行省分行市場營銷崗的工資比招行應該是少一些，但KPI壓力也相應小一點。

其他的股份制銀行差異比較大，平安銀行會把績效部分的占比提高，底薪占比相對降低。

當年，城商行里寧波銀行是給的最多的，鼓勵員工拓展業務，績效主要按個人表現，而不是團隊表現。做一筆貸款業務，按存貸差2個點計算，15%的息差會計入員工績效工資。

舉個例子：我是對公客戶經理，客戶A在我這邊存了200,000，客戶B在我這邊貸款了200,000。假設大額存單的利息是4%，抵押貸款的利率是6%，差額2%。這一筆業務的實際利潤是4000，其中600會直接計入員工的績效工資。