#媒體人周刊#

《中國(guó)行業(yè)圖鑒》系列，一直想寫(xiě)寫(xiě)直銷(xiāo)史，但目前這個(gè)情形，很擔(dān)心受眾不多。于是先寫(xiě)這一篇試水。

本篇涉及的直銷(xiāo)，只指通過(guò)多層次記酬銷(xiāo)售產(chǎn)品的行為。

一、產(chǎn)生背景

上世紀(jì)80年代，改革開(kāi)放開(kāi)始后，中國(guó)逐漸建立了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，人們的心思開(kāi)始活絡(luò)起來(lái)，都在想盡辦法多賺些錢(qián)。這種形勢(shì)也為直銷(xiāo)（傳銷(xiāo)）業(yè)進(jìn)入中國(guó)提供了土壤。

1990年底，廣州雅芳注冊(cè)成立被認(rèn)為是直銷(xiāo)業(yè)進(jìn)入中國(guó)的標(biāo)志事件，隨后從臺(tái)灣悄然進(jìn)入的爽安康搖擺機(jī)傳銷(xiāo)更是迅速在民間，特別是南方地區(qū)引起了一陣躁動(dòng)。

因?yàn)檫@種賺錢(qián)方式有人教，有人陪，特別受到被特意包裝的個(gè)別“成功人士”的示范作用，吸引了大量普通民眾加入其中。

有一個(gè)行業(yè)，叫做造夢(mèng)

90年代，國(guó)企改革引起的下崗潮也為直銷(xiāo)（傳銷(xiāo)）在中國(guó)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用：大量的無(wú)業(yè)閑散人員是社會(huì)治安的安全隱患，而直銷(xiāo)業(yè)是當(dāng)時(shí)社會(huì)為數(shù)不多的靈活就業(yè)方式之一。另一方面，直銷(xiāo)的特殊屬性也使它難以被嚴(yán)格監(jiān)管和完全禁絕。

政府通盤(pán)考慮后，沒(méi)有將直銷(xiāo)行業(yè)一棒子打死，而是采取了規(guī)范引導(dǎo)的方式，在經(jīng)歷了1998年發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于禁止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》調(diào)整后，于2005年9月2日由國(guó)務(wù)院正式出臺(tái)了《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》兩個(gè)條例，算是以法規(guī)的形式承認(rèn)了直銷(xiāo)業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位,從此，“傳”銷(xiāo)變“直”銷(xiāo)了。

中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)，是特定時(shí)期的產(chǎn)物。

什么人在做直銷(xiāo)

直銷(xiāo)是一種靈活就業(yè)的形式，大部分從業(yè)人員都是下崗工人、農(nóng)民、退休職工等。

私營(yíng)企業(yè)主或者傳統(tǒng)工商戶(hù)的失敗者，在國(guó)企失意的中層、找不到出路也很容易加入直銷(xiāo)陣營(yíng)。

也有少量為了多賺些外快，或者僅把它當(dāng)成一個(gè)社交活動(dòng)的在職人員。

早年還有一些被“暴富”、“成功學(xué)”吸引的企業(yè)員工、甚至領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)主、剛畢業(yè)的小青年被忽悠進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)，隨著直銷(xiāo)行業(yè)的沒(méi)落，這種情況已經(jīng)很少見(jiàn)了。

面對(duì)面銷(xiāo)售，多么老土的玩法

二、直銷(xiāo)根基已失

直銷(xiāo)本質(zhì)是一種商品銷(xiāo)售行為，不管采取什么樣的模式分配，都必須符合價(jià)值規(guī)律。也許有人告訴你直銷(xiāo)就是工廠到消費(fèi)者的直接通道，去掉了中間環(huán)節(jié)，那明顯是欺騙。

大大小小的組織層級(jí)，只要從中分得利益，其實(shí)就是它的中間環(huán)節(jié)。而這些中間分利環(huán)節(jié)，別說(shuō)跟電商比，就是相較于傳統(tǒng)的商品銷(xiāo)售，也附加了更多的成本和勞動(dòng)力，自然，最終到消費(fèi)者手中的價(jià)格更高。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)最基本的原理，也是為什么直銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格虛高的原因。

隨著科技的發(fā)展，這種“現(xiàn)代貨郎業(yè)”已經(jīng)根基不在，注定會(huì)逐漸消失：

中間層銷(xiāo)售，本質(zhì)上是賺信息差的錢(qián)，如今，信息越來(lái)越透明，已經(jīng)很難再產(chǎn)生信息差利潤(rùn)。商品極大豐富，供過(guò)于求。無(wú)論多么獨(dú)特的產(chǎn)品，專(zhuān)利技術(shù)，都并非無(wú)可替代，競(jìng)品很多，采用多層次營(yíng)銷(xiāo)的方式，反而產(chǎn)生更多的層級(jí)推高最終售價(jià)，這樣的產(chǎn)品很難產(chǎn)生穩(wěn)定的消費(fèi)群體。電子商務(wù)的崛起，使傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)進(jìn)一步減少，最終的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)一步降低，信息更透明、競(jìng)爭(zhēng)更激烈，也導(dǎo)致最終售價(jià)越來(lái)越無(wú)限接近成本。直銷(xiāo)這種落后的營(yíng)銷(xiāo)模式，根本沒(méi)辦法去競(jìng)爭(zhēng)。物流業(yè)的發(fā)展，快遞成本極低，把直銷(xiāo)的帶貨優(yōu)勢(shì)也打掉了。原因同上。早期直銷(xiāo)還能賺到錢(qián)，在于直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)本身的自我消費(fèi)，簡(jiǎn)單說(shuō)是賺后加入人購(gòu)買(mǎi)的利潤(rùn)。但發(fā)展這么多年后，新進(jìn)入直銷(xiāo)業(yè)的人基本枯竭，終端消費(fèi)群體消失。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，像微商、直播、短視頻、自媒體、網(wǎng)約車(chē)各種靈活就業(yè)模式的出現(xiàn)，使進(jìn)入直銷(xiāo)業(yè)的目標(biāo)人群進(jìn)一步萎縮。

有些行業(yè)，注定會(huì)消失

科技大發(fā)展的今天，很多傳統(tǒng)行業(yè)都在逐漸消失，比如出租車(chē)、電腦組裝、流動(dòng)攤販、手表維修、修鍋匠、修鞋匠、磨刀匠、江湖郎中、電話(huà)接線(xiàn)員、郵遞員、打字員，甚至未來(lái)有線(xiàn)電視行業(yè)、網(wǎng)約車(chē)司機(jī)、照相師都會(huì)消失，像直銷(xiāo)這種明顯落后的銷(xiāo)售模式，沒(méi)有不沒(méi)落的道理。

三、殘酷現(xiàn)實(shí)

一個(gè)行業(yè)良性發(fā)展的根基不在，注定這個(gè)行業(yè)會(huì)越來(lái)越混亂：當(dāng)生存都成問(wèn)題時(shí)，一切秩序、道德已經(jīng)毫無(wú)意義。

不得不承認(rèn)，直銷(xiāo)業(yè)目前已經(jīng)是一個(gè)封閉自嗨的小圈子 。沒(méi)有新人加入，除了一幫老人自用找不到消費(fèi)者，也就創(chuàng)造不了新的價(jià)值，而老人的積累也會(huì)在自嗨中貼光。

最后，為了生存，必定是各種鋌而走險(xiǎn)：比如直接玩錢(qián)（傳銷(xiāo)），玩幣、玩投資，各種忽悠，甚至詐騙都普遍存在。而幾乎所有的幣、投資，只不過(guò)是一個(gè)更高明點(diǎn)的騙局而已。

夢(mèng)，總會(huì)醒的

這就是時(shí)下直銷(xiāo)界不敢正視的血淋淋的現(xiàn)實(shí)：似乎給了你創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，可已經(jīng)很難給你結(jié)果。

四、最終出路

面對(duì)現(xiàn)實(shí)大部分時(shí)候都是很痛苦的事情。90年代的下崗分流，實(shí)在找不到出路可以投身直銷(xiāo)，也算是憑本事創(chuàng)業(yè)，至少，也給了普通人逆襲的希望。但隨著電子商務(wù)的成熟，直銷(xiāo)業(yè)已經(jīng)在逐漸沒(méi)落。

這幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，疊加疫情的影響，對(duì)零散的餐飲業(yè)、零售業(yè)幾乎是滅頂之災(zāi)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)肯定會(huì)干掉小商小販、自動(dòng)駕駛會(huì)讓網(wǎng)約車(chē)司機(jī)行業(yè)也消失，微商、直播帶貨、小視頻帶貨、自媒體這些新興的無(wú)門(mén)檻、自由職業(yè)也免不了嚴(yán)重內(nèi)卷。

隨著AI的技術(shù)成熟，機(jī)器人代替大量人工也是必然。幸虧中國(guó)是世界的制造業(yè)中心，可以為全世界制造產(chǎn)品，才緩解了中國(guó)勞動(dòng)力過(guò)剩的現(xiàn)象。

如何降低失業(yè)率，這對(duì)全世界來(lái)說(shuō)，都是難題。