常常會(huì)有當(dāng)事人來(lái)咨詢，自己想離婚了，但是對(duì)方不同意怎么辦或者說(shuō)對(duì)方不愿意把孩子撫養(yǎng)權(quán)給我/房子不愿意分給我/撫養(yǎng)費(fèi)不愿意支付這個(gè)數(shù)額……等等類似問題。這也通常給我們律師了一個(gè)關(guān)鍵信息點(diǎn)，那就是雙方離婚時(shí)的談判談崩了，那這個(gè)時(shí)候，其實(shí)就需要我們?nèi)ソ槿肓?。談判過(guò)程中會(huì)有這幾類常見的情況：

在雙方進(jìn)行離婚談判時(shí)，有的當(dāng)事人還沒攤牌，只是初步有個(gè)計(jì)劃，但具體怎么談，完全沒有主意，害怕對(duì)方一急眼，就前功盡棄，所以兩個(gè)人盡管互看不順眼，但也一直在耗著。

有的當(dāng)事人，雙方已經(jīng)談完了一輪，然后雙方初步達(dá)成一些協(xié)議，但是到了后續(xù)執(zhí)行的時(shí)候，對(duì)方可能今天答應(yīng)，過(guò)兩天就變卦了，甚至上午還答應(yīng)下午就變卦了。這種完全是無(wú)效談判。

還有的當(dāng)事人，在談判過(guò)程中，惡語(yǔ)相向、打罵爭(zhēng)吵，看清了對(duì)方的丑惡嘴臉。兩個(gè)人條件沒談成一個(gè)，卻把自己弄得身心俱疲，還受了不少氣。談判是個(gè)技巧活，如若不能把握好最佳談判時(shí)機(jī)，那么雙方都能省下不少成本。這里給大家透露幾個(gè)關(guān)鍵技巧：

01 保持冷靜和理性

保持冷靜是談判的基礎(chǔ)。如若談判過(guò)程中雙方?jīng)]有控制住情緒，沒有把時(shí)間和精力花在關(guān)鍵問題上，而是沉浸在情緒中，逞口舌之快，那對(duì)雙方?jīng)]有任何益處。只有雙方愿意冷靜溝通，才能把問題解決清楚，減少對(duì)雙方及家人的影響。

之前我們有位當(dāng)事人，來(lái)律所咨詢，說(shuō)老公出軌了問自己能不能拿到賠償，在離婚財(cái)產(chǎn)的分割上是否有優(yōu)勢(shì)。我們問她是否有拿到男方的出軌證據(jù)，結(jié)果當(dāng)事人說(shuō)，雙方在之前攤牌的時(shí)候動(dòng)了手，一氣之下，男方把所有東西都刪除銷毀了，自己沒有拿到實(shí)質(zhì)性的證據(jù)。事后男方對(duì)自己的蹤跡也不露任何馬腳，任憑我們當(dāng)事人猜測(cè)打罵，也不做任何回應(yīng)。

在談判過(guò)程中，如若不學(xué)會(huì)保持冷靜和理性，那么很有可能會(huì)錯(cuò)失最佳談判機(jī)會(huì)，把原本有利的主動(dòng)地位化為了被動(dòng)。

02 懂得放下，不做過(guò)多糾結(jié)

很多當(dāng)事人其實(shí)在找到離婚律師時(shí)，并不是都下定決心要離婚的，在跟當(dāng)事人溝通的過(guò)程中，能夠感受到她們心里還是帶有猶豫的。盡管對(duì)方家暴、出軌、賭博抑或是一些其他的過(guò)錯(cuò)行為，有些當(dāng)事人會(huì)選擇一味隱忍，對(duì)對(duì)方總是還抱有著幻想，離婚的想法都不能堅(jiān)定下來(lái)。這也就使得在跟對(duì)方談判時(shí)，當(dāng)事人的訴求也是不明確的。如果處于這種境地去與對(duì)方談判，那只能說(shuō)是無(wú)效溝通，因?yàn)槟銈儾⒉粫?huì)得到一個(gè)雙方都滿意的結(jié)果。

03 明確自己的談判底線

在正式談判開始前，大家首先需要知道的是要明確自己的談判底線。比如之前一位當(dāng)事人，是位全職媽媽，她自己沒有工作沒有存款，但是很明確自己是要爭(zhēng)取孩子撫養(yǎng)權(quán)的，對(duì)婚后財(cái)產(chǎn)主張平均分割就行了。

但是底線是自己心里的一個(gè)最低預(yù)期，所以談判的時(shí)候就需要提高相應(yīng)的條件，而且還不能讓對(duì)方知道。談判本來(lái)就是一場(chǎng)以來(lái)我往，討價(jià)還價(jià)，相互妥協(xié)的過(guò)程。如果一開始就讓對(duì)方知道自己的底線，最后得到的談判結(jié)果必然無(wú)法滿足自己的要求。這點(diǎn)望周知。

04 抓住對(duì)方痛點(diǎn)，找到談判籌碼

在明確了自己的談判底線之后，那就需要找談判的籌碼了。什么是談判的籌碼？說(shuō)白了就是對(duì)方的弱點(diǎn)。只需要把對(duì)方的弱點(diǎn)無(wú)限放大，那么一切都好談。常見的談判籌碼：

（1）對(duì)方對(duì)離婚有著急迫的心情；

（2）對(duì)方對(duì)于子女撫養(yǎng)權(quán)的期待；

（3）對(duì)方婚內(nèi)有過(guò)錯(cuò)行為，公開會(huì)對(duì)名譽(yù)產(chǎn)生巨大的影響……

談判的籌碼很多，因人而異。

之前有個(gè)撫養(yǎng)權(quán)糾紛的案件，我印象很深刻，男方月收入大概有3-4萬(wàn)，女方要了孩子，但是雙方一直在撫養(yǎng)費(fèi)這塊兒無(wú)法達(dá)成一致意見。后來(lái)通過(guò)當(dāng)事人了解到，男方那邊想要盡快離婚，而且在撫養(yǎng)費(fèi)上不愿意做太多讓步。

了解到這一點(diǎn)后，我們便介入跟男方談判，告訴他如果現(xiàn)在因?yàn)閾狃B(yǎng)費(fèi)而僵持，不僅短時(shí)間內(nèi)無(wú)法離婚，而且在離婚前的這段時(shí)間，男方的收入都屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)，拖的時(shí)間越長(zhǎng)，女方可分的財(cái)產(chǎn)就越多，自己要權(quán)衡好利弊。男方最后妥協(xié)，愿意做出讓步。

05 學(xué)會(huì)讓自己占據(jù)主動(dòng)地位

正如我們?cè)诘谝稽c(diǎn)中講到的，如果錯(cuò)過(guò)最佳談判時(shí)機(jī)，那么你就很有可能會(huì)喪失有利的主動(dòng)地位。談離婚條件就像生意場(chǎng)上大家談合作一樣的道理，要學(xué)會(huì)虛張聲勢(shì)。還是拿第一點(diǎn)的那個(gè)案子來(lái)講，男方把證據(jù)銷毀后，我方當(dāng)事人還一直在與其聯(lián)系，并且常常在公司或家里車庫(kù)堵男方，雙方僵持了近一個(gè)月根本毫無(wú)進(jìn)展。

后期我們律師指導(dǎo)當(dāng)事人不要被男方牽著鼻子走，要學(xué)會(huì)自己掌握主動(dòng)權(quán)。事后當(dāng)事人就與沒有再去主動(dòng)與對(duì)方獲取聯(lián)系，并且跟男方放下狠話，如若不配合離婚，那就日后法庭相見，到時(shí)候出軌的事情鬧到男方公司去，雙方也不好收?qǐng)觯蟹皆趪?guó)企單位）。事后，男方再三斟酌后，同意配合離婚。