常常會有當事人來咨詢，自己想離婚了，但是對方不同意怎么辦或者說對方不愿意把孩子撫養(yǎng)權(quán)給我/房子不愿意分給我/撫養(yǎng)費不愿意支付這個數(shù)額……等等類似問題。這也通常給我們律師了一個關(guān)鍵信息點，那就是雙方離婚時的談判談崩了，那這個時候，其實就需要我們?nèi)ソ槿肓?。談判過程中會有這幾類常見的情況：

在雙方進行離婚談判時，有的當事人還沒攤牌，只是初步有個計劃，但具體怎么談，完全沒有主意，害怕對方一急眼，就前功盡棄，所以兩個人盡管互看不順眼，但也一直在耗著。

有的當事人，雙方已經(jīng)談完了一輪，然后雙方初步達成一些協(xié)議，但是到了后續(xù)執(zhí)行的時候，對方可能今天答應(yīng)，過兩天就變卦了，甚至上午還答應(yīng)下午就變卦了。這種完全是無效談判。

還有的當事人，在談判過程中，惡語相向、打罵爭吵，看清了對方的丑惡嘴臉。兩個人條件沒談成一個，卻把自己弄得身心俱疲，還受了不少氣。談判是個技巧活，如若不能把握好最佳談判時機，那么雙方都能省下不少成本。這里給大家透露幾個關(guān)鍵技巧：

01 保持冷靜和理性

保持冷靜是談判的基礎(chǔ)。如若談判過程中雙方?jīng)]有控制住情緒，沒有把時間和精力花在關(guān)鍵問題上，而是沉浸在情緒中，逞口舌之快，那對雙方?jīng)]有任何益處。只有雙方愿意冷靜溝通，才能把問題解決清楚，減少對雙方及家人的影響。

之前我們有位當事人，來律所咨詢，說老公出軌了問自己能不能拿到賠償，在離婚財產(chǎn)的分割上是否有優(yōu)勢。我們問她是否有拿到男方的出軌證據(jù)，結(jié)果當事人說，雙方在之前攤牌的時候動了手，一氣之下，男方把所有東西都刪除銷毀了，自己沒有拿到實質(zhì)性的證據(jù)。事后男方對自己的蹤跡也不露任何馬腳，任憑我們當事人猜測打罵，也不做任何回應(yīng)。

在談判過程中，如若不學(xué)會保持冷靜和理性，那么很有可能會錯失最佳談判機會，把原本有利的主動地位化為了被動。

02 懂得放下，不做過多糾結(jié)

很多當事人其實在找到離婚律師時，并不是都下定決心要離婚的，在跟當事人溝通的過程中，能夠感受到她們心里還是帶有猶豫的。盡管對方家暴、出軌、賭博抑或是一些其他的過錯行為，有些當事人會選擇一味隱忍，對對方總是還抱有著幻想，離婚的想法都不能堅定下來。這也就使得在跟對方談判時，當事人的訴求也是不明確的。如果處于這種境地去與對方談判，那只能說是無效溝通，因為你們并不會得到一個雙方都滿意的結(jié)果。

03 明確自己的談判底線

在正式談判開始前，大家首先需要知道的是要明確自己的談判底線。比如之前一位當事人，是位全職媽媽，她自己沒有工作沒有存款，但是很明確自己是要爭取孩子撫養(yǎng)權(quán)的，對婚后財產(chǎn)主張平均分割就行了。

但是底線是自己心里的一個最低預(yù)期，所以談判的時候就需要提高相應(yīng)的條件，而且還不能讓對方知道。談判本來就是一場以來我往，討價還價，相互妥協(xié)的過程。如果一開始就讓對方知道自己的底線，最后得到的談判結(jié)果必然無法滿足自己的要求。這點望周知。

04 抓住對方痛點，找到談判籌碼

在明確了自己的談判底線之后，那就需要找談判的籌碼了。什么是談判的籌碼？說白了就是對方的弱點。只需要把對方的弱點無限放大，那么一切都好談。常見的談判籌碼：

（1）對方對離婚有著急迫的心情；

（2）對方對于子女撫養(yǎng)權(quán)的期待；

（3）對方婚內(nèi)有過錯行為，公開會對名譽產(chǎn)生巨大的影響……

談判的籌碼很多，因人而異。

之前有個撫養(yǎng)權(quán)糾紛的案件，我印象很深刻，男方月收入大概有3-4萬，女方要了孩子，但是雙方一直在撫養(yǎng)費這塊兒無法達成一致意見。后來通過當事人了解到，男方那邊想要盡快離婚，而且在撫養(yǎng)費上不愿意做太多讓步。

了解到這一點后，我們便介入跟男方談判，告訴他如果現(xiàn)在因為撫養(yǎng)費而僵持，不僅短時間內(nèi)無法離婚，而且在離婚前的這段時間，男方的收入都屬于夫妻共同財產(chǎn)，拖的時間越長，女方可分的財產(chǎn)就越多，自己要權(quán)衡好利弊。男方最后妥協(xié)，愿意做出讓步。

05 學(xué)會讓自己占據(jù)主動地位

正如我們在第一點中講到的，如果錯過最佳談判時機，那么你就很有可能會喪失有利的主動地位。談離婚條件就像生意場上大家談合作一樣的道理，要學(xué)會虛張聲勢。還是拿第一點的那個案子來講，男方把證據(jù)銷毀后，我方當事人還一直在與其聯(lián)系，并且常常在公司或家里車庫堵男方，雙方僵持了近一個月根本毫無進展。

后期我們律師指導(dǎo)當事人不要被男方牽著鼻子走，要學(xué)會自己掌握主動權(quán)。事后當事人就與沒有再去主動與對方獲取聯(lián)系，并且跟男方放下狠話，如若不配合離婚，那就日后法庭相見，到時候出軌的事情鬧到男方公司去，雙方也不好收場（男方在國企單位）。事后，男方再三斟酌后，同意配合離婚。