融資的藝術(shù)

公司缺錢怎么辦？用哪種方式融資最穩(wěn)妥？

發(fā)展中的公司需要資金來運轉(zhuǎn)和維護，很多傳統(tǒng)企業(yè)通?？坷塾嬂麧欁鳛橘Y金流，但通過利潤積累資金實現(xiàn)擴大再生產(chǎn)的模式也有明顯不足，累計周期長、速度慢，容易在企業(yè)發(fā)展過程中容易錯失很多機遇。

企業(yè)缺錢有三種融資方式：股權(quán)融資，債權(quán)融資和客戶融資。

｜01｜

股權(quán)融資

股權(quán)融資，投資人看中的是你公司的賽道、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、行業(yè)先進性、技術(shù)領(lǐng)先性，團隊穩(wěn)定性、股權(quán)合理性等，這筆錢拿回來，所交換出去的是不用還的股權(quán)，適合于中長期發(fā)展的企業(yè)融資。

在進行股權(quán)融資前，企業(yè)要有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和資本規(guī)劃，對未來1年-3年的發(fā)展規(guī)劃了然如胸，并做好商業(yè)計劃書、準備好配套的融資材料讓投資人了解你們公司的運作邏輯、結(jié)構(gòu)。

｜02｜

債權(quán)融資

債權(quán)融資，就是有抵押物的借錢，不管你賺不賺錢，本金利息都要還，還不了，你的抵押物就是別人的了。

這種融資適合企業(yè)利潤高，周期短，適合一些用快錢企業(yè)周轉(zhuǎn)，如果是企業(yè)中長期用錢那就是自尋死路，因為你的收益很難跑過他的利息！

｜03｜

客戶融資

將客戶的價值最大化，將客戶變成企業(yè)的投資人，比創(chuàng)業(yè)者花時間、精力去追逐投資人要好得多。——這就是客戶融資。

客戶融資往往是企業(yè)最容易忽視的一塊，但客戶融資革命正在進行，不論是初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者還是那些業(yè)績增長緩慢的公司管理者，從公司初創(chuàng)到發(fā)展，正在將客戶看作融資最穩(wěn)健的基礎(chǔ)，而向客戶融資的模式也在不斷發(fā)展。

愛彼迎Airbnb用過嗎？它屬于客戶融資的成功案例，作為一個短租平臺，他們事實上對購買和出售的東西并無所有權(quán)，只是將各地房東與旅行者相連接，通過完成交易賺取手續(xù)費或傭金來賺了信息差的錢。

在創(chuàng)業(yè)初期，它用這種方法滿足了企業(yè)啟動期和成長期所需的大部分現(xiàn)金流，近期盡管新冠病毒危機對旅游和酒店業(yè)的打擊尤其嚴重，但民宿平臺愛彼迎仍收到10億美元的投資，其潛在價值和影響力還是值得期待的。

同樣是客戶融資，再舉個例子。

你在線上訂過雜志嗎？在沒有報紙的當今時代，想定期獲取有價值的信息，一次付一個季度或者一年的資費，如訂閱的各種期刊和雜志；有時是重復(fù)性支付，例如有線電視、點播，通過向客戶預(yù)收費的這種訂閱模式也能實現(xiàn)客戶融資。

另一種客戶融資是通過預(yù)定。生活中較為常見的是一些手工制造行業(yè)，通過收取定金或全款的方式先獲取資金再在一定期限內(nèi)交付產(chǎn)品；第一個小米手機誕生前，雷軍召集了一波潛在客戶，通過承諾制造出他們想要的產(chǎn)品，收取了費用，在產(chǎn)品沒有交付前，靠一個概念，就完成了融資。

把你的產(chǎn)品與服務(wù)賣給你的客戶，客戶買單是最健康的、最穩(wěn)健的、最好的融資，每一筆融資都有利潤，不用還，不用給股權(quán)，沒有利息！

大客戶關(guān)系好，還可以預(yù)付，很多情況在客戶沒有看到產(chǎn)品之前，公司就已經(jīng)有了現(xiàn)金流。

你看，三種融資方式，各有各的道道，你學(xué)會了嗎？