很多新手賣家在剛剛開始進(jìn)入電商這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，都會面臨一個(gè)共同的問題：想做，但是沒有方向無從下手，不知道從哪里開始。

今天給大家解決這個(gè)終極問題，內(nèi)容稍微有點(diǎn)長，如果你是真正想要在電商這個(gè)領(lǐng)域深耕的話，強(qiáng)烈建議你一定要看完，能讓你在電商這條路上，少走很多不必要的彎路。

很多想要從事這個(gè)行業(yè)的新手賣家，基本上分為2種情況，一種是有貨源，一種是無貨源。

第一個(gè)部分：店鋪定位

很多新手在剛剛開始的時(shí)候都會走入一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為產(chǎn)品要不斷的上新，類目也可以上架的越多，流量來的越快！其實(shí)這是錯(cuò)誤的。

舉例1：比如店鋪大類目是男裝，同時(shí)上架了中老年男裝產(chǎn)品，時(shí)尚男裝產(chǎn)品，大碼男裝產(chǎn)品

舉例2：比如店鋪大類目是女裝，同時(shí)上架了中老年媽媽裝，民族風(fēng)女裝，韓版女裝風(fēng)格產(chǎn)品

舉例3：比如大類目是母嬰類目，同時(shí)上架了嬰兒衣服產(chǎn)品，奶粉，紙尿褲產(chǎn)品

總結(jié)：像這種跨類目，跨風(fēng)格，跨人群的上架產(chǎn)品方式是不能在同一個(gè)店鋪出現(xiàn)的。

為什么？

大家都知道淘寶的流量推薦算法幾年前已經(jīng)從人找貨模式，變成了貨找人模式，興趣人群，內(nèi)容營銷，也就是我們平時(shí)在說的個(gè)性化推薦精準(zhǔn)流量。

而且現(xiàn)在由于各大電商平臺的出現(xiàn)，淘寶平臺的流量有部分已經(jīng)被其他平臺瓜分，而淘寶現(xiàn)在想要做的是把剩下的每一個(gè)流量的價(jià)值發(fā)揮到更大，他需要的是，商家把真正好的產(chǎn)品展現(xiàn)給買家，同時(shí)也要獲得更高的成交額。

什么是個(gè)性化推薦流量？

舉個(gè)例子：你現(xiàn)在打開手機(jī)淘寶，搜索一個(gè)關(guān)鍵詞“羽絨服女”，多看幾個(gè)寶貝，返回首頁的時(shí)候，刷新一下手機(jī)淘寶頁面，這個(gè)時(shí)候在手淘首頁猜你喜歡位置，就會出現(xiàn)羽絨服這類型的寶貝；系統(tǒng)會根據(jù)你近期搜索的關(guān)鍵詞，瀏覽過的寶貝，收藏過的寶貝，加購過的寶貝，根據(jù)這些寶貝的屬性，推薦更符合你想要購買的產(chǎn)品。

綜上所述相信大家就已經(jīng)明白了，店鋪定位的重要性，人群的重要性。知道布局店鋪的產(chǎn)品需要布局同類型，同風(fēng)格，同消費(fèi)群體的產(chǎn)品，這樣才能把每一個(gè)流量的價(jià)值發(fā)揮到極致。

第二個(gè)部分：選類目

很多新手在剛剛開始做的時(shí)候會走入一個(gè)誤區(qū)，就是完全不分析這個(gè)類目的商城占比，直到后面做不起來才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)商城類目的占比是80%以上，小C店根本沒有什么太大機(jī)會，對于新手來講，這樣的類目競爭太大了，不適合玩。

下圖所示：

所以新手在做的時(shí)候一定要避免這個(gè)問題，那么如何避免呢？看下面的詳細(xì)操作步驟。

如果店鋪的生意參謀買了市場洞察，專業(yè)版和標(biāo)準(zhǔn)版都可以直接查看：

按照以下步驟：第一步點(diǎn)擊市場=點(diǎn)擊搜索分析=輸入想要查詢的類目最大的關(guān)鍵詞

如圖所示，勾選圖片上面的幾個(gè)數(shù)據(jù)，直接可以看到對應(yīng)的商城占比

如果店鋪等級不夠或者也沒有生意參謀怎么看？再告訴大家用三個(gè)免費(fèi)分析的方法：

方法一：在PC端安裝插件-阿明工具-市場分析（有免費(fèi)使用次數(shù)限制）-建議前十頁

方法二：在PC端安裝插件-小旺神-市場分析（有免費(fèi)使用次數(shù)限制）-建議前十頁

方法三：搜索想做的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，按銷量排序?yàn)g覽前3-5頁，如果大部分都是貓店，這個(gè)類目就可以直接放棄。

第三個(gè)部分：選款

選款的重要性可以參考我頭條的相關(guān)文章！

選款：一個(gè)好與不好的運(yùn)營對結(jié)果影響只有不到30%，而一個(gè)好款的影響高達(dá)70%以上

第四個(gè)部分：找貨源

很多新手在前期的時(shí)候，不知道從哪里找貨源，也不知道哪里的貨源比較優(yōu)質(zhì)；我的建議是在沒有資源的經(jīng)驗(yàn)的情況下：

1：直接從1688去找貨源，因?yàn)榘⒗锲脚_的貨源前期對手新手賣家，是最有保障的平臺，基本上所有的產(chǎn)品都支持一件代發(fā)，7天無理由退換貨，在前期大大降低了囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。

2：到拼多多-多多批發(fā)去查看，很多時(shí)候上面的賣價(jià)比其它平臺進(jìn)貨價(jià)還便宜。

第五個(gè)部分：定主推產(chǎn)品

定主推產(chǎn)品是前期很多新手賣家，操作店鋪的時(shí)候絕大部分上，會出現(xiàn)的一個(gè)問題。很多剛剛決定要推這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，只憑自己的感覺認(rèn)為產(chǎn)品好看或者能推的起來就去推了，沒有數(shù)據(jù)作為依據(jù)，最后推了一段時(shí)間之后就會發(fā)現(xiàn)，為什么訪客起不來，為什么沒有成交，沒有任何的效果。這就是主推產(chǎn)品上面出現(xiàn)了問題，那么應(yīng)該如何定主推產(chǎn)品？

這里有最重要的一個(gè)考核：在確定去推這個(gè)產(chǎn)品之前，這個(gè)產(chǎn)品的收藏加購率，標(biāo)品看加購率，非標(biāo)看收藏率，最低必須要達(dá)到行業(yè)平均值，達(dá)到1.2-1.5倍為優(yōu)秀，如果達(dá)不到這個(gè)款去推廣，就會出現(xiàn)上面說的，沒有效果。（ps：收藏加購率=（收藏 +加購）/點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量必須是要200個(gè)為基準(zhǔn)，時(shí)間最少3天，以7天為佳，這樣的數(shù)據(jù)才可以作為參考，如果點(diǎn)擊量太少產(chǎn)生的收藏加購量也太少，不能作為判斷基準(zhǔn)，所有的數(shù)據(jù)都是數(shù)據(jù)量越大越精準(zhǔn)）

所以在確定主推產(chǎn)品的時(shí)候，必須要做的一步就是測款，只要通過數(shù)據(jù)的檢驗(yàn)，才能知道這個(gè)款的好壞。

淘寶直通車測圖測款：

測款的重要性到底多重要，一個(gè)好的款式，跟一個(gè)壞的款式差別到底有多大？，選對款成功一半！

第六個(gè)部分：主推產(chǎn)品布局

這部分內(nèi)容會開專欄詳細(xì)講解。

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