如果你問身邊的朋友們，你的夢想是什么？我猜大部分人的回答應該是：創業、賺錢、當老板！

創業當老板確實是一件極具誘惑力的事情，但前提是能成功！如果你選擇了創業，那么殘酷的社會就要求你的思維認知必須超過絕大部分人。同一件事，別人看到了現象，你就需要讀懂背后的邏輯，否則很有可能，最終會因為缺乏足夠的創業經驗和風險認知，累死在賽道上。

俗話說的好，生意好做，伙計難搭，這些年我見過太多的朋友，創業敗的一塌糊涂，從一開始的同舟共濟到最后的同歸于盡！很多并不是因為外部競爭，而是因為內部矛盾，是什么引起的矛盾呢？毫無疑問是利益分配！利益分配的背后核心是股權分配，正如同標題寫到的那句話，不懂股權就敢創業，無異于閉著眼睛在高速上狂奔，稍不留神就會跌落深淵。

今天，凱哥和大家探討一下，公司的股權如何分配？希望各位老板不要栽在股權陷阱里。

在說股權如何分配之前，我們先看個商業案例。

1990年潘宇海17歲，他創業建立了“真功夫”，4年后他為了幫助困難的姐姐潘敏峰和姐夫蔡達標，拿出了50%的股權讓他們二人參與經營，2006年蔡達標和潘敏峰夫婦離婚，姐姐潘敏峰所持有的25%股權歸蔡達標所有。2007年“真功夫”引入了投資，進行公司重組改革，這時候潘宇海和蔡達標的股權比例都由50%下降到47%,2008年兩人產生隔閡，蔡達標進行“去家族化改革”，創始人潘宇海慢慢被邊緣化，2010年潘宇海舉報蔡達標私自挪用公司資金3000多萬，構成了職務犯罪，蔡達標被判14年。昔日輝煌的“真功夫”從股權平分、同舟共濟那一刻到公司估值縮水、錯失上市時機，再到如今分崩離析的局面，正是因為創始人不懂股權分配而踩得雷。

事實再一次證明，創業股權平分是最大的坑！不管是2個人開公司，還是一幫人一起做事，一定會有利益分配，如果想和平的把公司做大做強，老板就需要知道基本的股權思維，首先給大家區分一下股權和期權。

股權，是指創業合伙人所持有的干股，如果這種干股能夠分配給開國元老，那么開國元老的安全感較高，肯定會干勁十足；

期權，也是股權，但是一開始它并不是股權，期權需要經歷公司的發展期與行權后，才能變成股權，期權的分配適用于非創始團隊和對公司做出巨大貢獻的核心員工。

兩種最穩妥的股權結構類型是什么？

一、一體化股權結構

公司的表決權為一體化狀態，在任何情形下股東都不容易產生矛盾，比如以下2種情況：

1、創始人是兩位股東，一位是51%，另一位是49%；2、不管創始人有幾位股東，其中一方股權比例超過了66.7%。

以上我更推薦第二種股權設計，因為一方的股權比例已經高達三分之二以上，他對任何事項都可以單方形成有效的公司決議，也就是一票否決權！

二、分離式股權結構

指股權在股權比例和表決權之間，做出不同比例的安排，將股東權利進行分離設計。我國新的公司法規定，章程約定可以同股不同權，也就是說公司的決策權不是由股權比例而決定的，這種設計的目的在于保護創始人的控制權，公司可以將分紅分配給投資人，但公司控制權永遠在創始人手中。

大名鼎鼎的JD集團，從股權比例上看，其實TX集團是第一股東，占股17.8%，沃爾瑪是第三個股東，占股9.8%，而創始人劉總占股是15.1%，所以劉總并不是第一大股東，但是JD集團采取的就是分離式股權結構，AB股模式也就是同股不同權，95%的A股算1票，5%的B股算20票，劉總擁有全部的B股，所以他永遠都具備絕對的控制權，一票否決權。

公司隨著發展，如果引入投資人或者其他合伙人，屆時公司的股權到底怎么分配呢？

創始股和干股，屬于共同創業的合伙人，無論職位高低，一律按照出資金額的比例進行劃分，公司初創，風險比較大，所以出資多的人承擔的風險更大，按照出資比例進行劃分再公平不過了，至于職位高低，只是一個分工配合的問題。比如共同出資100萬，A出資60萬，B出資40萬，那么A占股60%，B占股40%，以此類推。

大部分的創業公司沒有存活下來，并不是因為市場不行，而是因為沒有足夠的資金續命，去維持到公司的盈利期，所以前期拉投資是一個不錯的經營手段，創始人需要提前想好預留的比例空間是多少？至于投資額和占股比的問題，其中涉及到公司估值的流程，從多方面去考慮的，最終會是一個談判過程，如果創始人不懂，屆時可以依托評估結構。

貢獻股是指隨著公司的發展，后期公司可能會設置諸多高管職位，比如總監類高管人員，這些高管人員都會為公司的發展做出巨大貢獻，建議貢獻股每人占3-5%股權。

接下來就是“股權兌現”的問題，如果不設立股權兌現機制，那么股權分配就沒有意義，你可能會問，股權不是已經分配完了嗎？還需要兌現？答案是肯定的！所上所有股權性質，除了干股都是需要按照本人在公司服務的時間和貢獻度，逐步兌現給他的，因為公司前期肯定很困難，所以前期也是人員流失最大的階段，前期離開公司的人是不會享受到股權利益的，利益只會給對公司有用的人。所以凱哥建議，4年后再開始兌現，第5年的時候，也就是第一次兌現的時候是40%，剩下的是每一年兌20%去留人。

講完股權結構和股權分配方案后，凱哥最后，還想強調一點，創始人控制權是紅線！不管公司發展多大，公司里始終要有一個龍頭老大，這位決策人用“股權控制權”保障手中的權利，否則隨著發展，公司后期可能會群龍無首、分崩離析，那么創始人如何牢牢的把握控制權呢？

1、創始人的持股比例占51%及其以上，擁有相對控制權，這時候公司99%的事情都有控制權，因為他是最大的股東，話語權最大，但不具備一票否決權；2、創始人的持股比例控制在66.7%以上，擁有絕對控制權，一票否決權。

在這個爾虞我詐的時代，公司想穩定發展、穩定盈利，老板們不學習點股權知識是不行的。而大部分老板都是門外漢，希望今天的分享能夠幫助到你。

股權分配是一門學問，股權問題還會涉及到股權分配、股權變更、股權改革、股權激勵、股權融資、股權優化、股權質押等多個范疇，其中每一項都至關重要，老板們多少都要了解一點才行，我把詳細的股權方案大全已經整理成冊，都放到下方的股權方案手冊大全了，里面有諸多股權方案的模板，老板們直接打開就能參照使用了，會非常方便。

我是凱哥，歡迎關注。